Consultoría

Ponte una meta monstruosa

Hace poco más de un año adquirí un taller para producir escobas y trapeadores. Lo hice porque conocía el proceso de fabricación, sin embargo no tenía idea del mercado. Hoy estoy estancado. Tengo una gran capacidad de producción, pero me faltan los clientes. ¿Qué debo hacer? Julio César Mata Castillo
Ponte una meta monstruosa
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Uno de los consejos más divertidos que alguna vez escuché consiste en plantearte una meta monstruosa. Con esto me refiero a un objetivo extremadamente ambicioso, grande y radicalmente diferente a lo que actualmente haces o eres. Algo que casi suene imposible.

Esto, sin embargo, va contra la idea que tenemos de las metas: realistas, alcanzables y medibles. Pero plantearnos una meta monstruosa nos inspira a pensar en grande y a soñar en transformar nuestra realidad. Si tienes una gran capacidad de producción pero pocos clientes, una meta monstruosa buscaría "voltear la tortilla": tener una base de clientes tan grande que no te diera abasto de producción. ¿Suena bien, no?

El paso siguiente es buscar cómo hacerlo realidad. Primero, identifica quiénes son los compradores que más volumen manejan. ¿Dónde se encuentran? ¿A quién compran? ¿Por qué prefieren a tu competencia y no a ti? ¿Qué tipo de escobas y trapeadores compran? ¿A qué precio? ¿Qué podrías ofrecerles para que te hagan un pedido de prueba? Muchas veces los grandes compra-dores buscan diversificar su cartera de proveedores, para así incentivar la competencia y obtener mejores productos y condiciones. Tal vez tus escobas y trapeadores son más resistentes o más baratos o vienen en más colores. Encuentra ese punto diferenciador. Tal vez se trate de utilizar fibras sintéticas en lugar de naturales.

O quizá tengas que innovar y crear un producto nuevo o con una funcionalidad específica. Un ejemplo son los mechudos con telas adhesivas que contienen un líquido limpiador integrado, o los trapeadores con mangos de alta resistencia. Busca cómo ofrecer accesorios como abrazaderas de acero o repuestos de la rosca del mango. También puedes enfocarte en productos con me-nos competencia, como los escurrideros para ventanas, desempolvadores y restregadores. Generalmente, se pueden fabricar o maquilar con los mismos equipos que las escobas o trapeadores.

Otra opción es encontrar un mercado de nicho: productos para la limpieza de fábricas y plantas industriales, o para parejas jóvenes con poco tiempo y escasa experiencia a la hora de barrer o trapear. Identifica consumidores que usen el producto de manera diferente a los clientes tradicionales (como amas de casa y personal de limpieza). Con base en esto, arma una gama de productos específicos para ellos. Desarrolla tu marca con un distintivo especial, con ciertos colores y una personalidad interesante. ¿Qué tal crear un personaje? Si tu marca fuera una persona, ¿cómo sería? ¿Hombre o mujer? ¿De qué edad? Estos esfuerzos contribuirán a tu labor de ventas y de prospección, que suponemos ya estás haciendo.

Y a la hora de vender, recuerda que lo más importante es promover tus beneficios más que los atributos del producto. En vez de decir que tu escoba está hecho de tal o cuál fibra, es mejor explicar por qué esa fibra conviene más. ¿Atrae más al polvo? ¿Lo retiene más? ¿Es más ligera? ¿Se despeina menos? Tienes que recordar que la labor de barrer y trapear es algo que se hace por necesidad, no por gusto. Ofrece soluciones en lugar de productos.

Analiza también cómo opera tu equipo de ventas. Puede que tu personal no esté capacitado, no sepa manejar las objeciones de los clientes o no tenga garra para cerrar ventas. Tal vez tus catálogos y materiales no dan la imagen adecuada. Revisa los artículos que esta revista ha publicado en torno a ventas, desde la manera de solicitar la cita vía telefónica, hasta la post-venta.

Puedes encontrar estos artículos en www.soyentrepreneur.com.

Y no olvides tu meta monstruosa. Recuérdala todos los días. Imprímela y ponla en todos los espacios de la fábrica. Después, haz un plan detallado -ahora sí con metas realistas- que te acercarán cada día más a esa visión.

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

Horóscopo matrimonial: lo que revela tu signo del zodiaco nupcial

Descubre lo que su signo del zodiaco nupcial dice sobre tu relación.
Altonivel

La historia del supuesto robo que cometió Apple contra Qualcomm

Continua la batalla legal entre las dos grandes empresas tecnológicas entre Qualcomm y Apple por un supuesto robo que beneficiaría a Intel.

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Estos son los principios que debes seguir para tener una mejor vida, según Ray Dalio