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Agexport ofrece consejos a Pymes guatemaltecas para exportar

Investigar el mercado y adaptarse a las demandas de los consumidores de destino son algunos de los consejos que Pymes deben seguir para iniciarse en la exportación de manufacturas.
Agexport ofrece consejos a Pymes guatemaltecas para exportar
Crédito: Depositphotos.com
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Haroldo Zaldívar, coordinador de la Comisión de Manufacturas de Asociación Guatemalteco de Exportadores (Agexport), explicó en conferencia de prensa que es posible que ese tipo de empresarios puedan vender sus productos en el exterior.

Según datos de Agexport, de un total de 200 empresas del sector de manufacturas, un 67% son de capital nacional, 26% son de capital extranjero y siete de capital mixto.

De las empresas nacionales, 52 de cada 100 son Pymes que han logrado con éxito llegar al mercado externo.

Experiencia exportadora

Carlos Morales, gerente general de Alimentos Campestre, una Pyme que exporta frutas deshidratadas a México y Estados Unidos, afirmó que para alcanzar el éxito es indispensable participar en ferias internacionales del comercio.

Sin embargo, reconoció que asistir a una feria internacional en Europa o Estados Unidos es costoso, ya que se deben invertir entre Q50 mil y Q60 mil, cifra que está fuera del alcance de muchas Pymes.

Una alternativa es la participación en ferias internacionales que se realizan en el territorio nacional, porque el costo se reduce a una sexta o quinta parte y además el empresario interactúa con compañías de similar tamaño sin salir del país.

Otra de las opciones para conocer nuevos mercados es buscar en Internet en donde existen gran cantidad de páginas que proporcionan información sobre determinados productos, dijo Morales.

El empresario, que vende unos ocho contenedores de ponche de frutas al mercado mexicano, compite innovando y cumpliendo, al pie de la letra, las normas del país de destino.

Actualmente, sus productos se venden en 500 tiendas de la vecina nación, pero este año su producto estará en anaqueles de 250 locales más y ya piensan en llegar al mercado europeo.

Crecen exportaciones

Durante los últimos años las exportaciones del sector de manufacturas han crecido a un ritmo promedio de 13 por ciento al año.

Mientras que en el 2006 las ventas al exterior de este rubro significaron al país US$2 mil 17 millones, a noviembre del año pasado la suma había subido a US$2 mil 168 millones.