Finanzas

Demuestra el potencial de crecimiento de tu empresa

Si quieres presentar tu proyecto ante inversionistas potenciales es imprescindible que tengas argumentos realistas y convincentes que avalen un proyecto atractivo y viable. Aprende cómo hacerlo.
Demuestra el potencial de crecimiento de tu empresa
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Una vez que estableces las necesidades financieras de tu empresa, así como los tipos de inversionistas que podrían interesarse en ella y en qué utilizarás los fondos obtenidos, debes determinar cómo lograr que tu compañía y plan de crecimiento sean atractivos a los ojos de los inversionistas.

Aunque suene obvio, es importante recalcar que los inversionistas buscan proyectos que les presenten excelentes posibilidades de obtener ganancias. ¿Cuánto es bueno? Por lo general, se inclinarán por una tasa de rendimiento sobre el capital invertido de entre un 25% y un 40% (ten en cuenta que cada industria es diferente, tiene un riesgo distinto, y que todo depende del volumen de ventas del negocio).

Ante estas exigencias, deberás demostrar con total certeza que:

- Conoces bien tu sector de actividad y mercado.

- Tu empresa está en expansión.

- Cuentas con un plan de crecimiento viable.

- Tus finanzas están sanas.

La gran pregunta que en todo momento tendrás que responder es: ¿Por qué invertir en mi compañía? Este artículo te ayudará a demostrar el atractivo del proyecto y a despertar el interés de los inversionistas.

Invítalos con seriedad

Para aprender cómo justificar y evaluar el potencial de crecimiento de tu empresa de tal forma que descubras las necesidades y expectativas de los inversionistas es necesario "ponerse en sus zapatos". Así podrás identificar las fuerzas y debilidades de tu firma, tal como ellos lo harían. Deberás probar que ésta constituye un "buen riesgo". En resumen: presenta argumentos realistas y convincentes que avalen que tu negocio es una oportunidad atractiva y viable. ¿Cómo hacerlo? Realiza tres ejercicios:

1. Un estudio riguroso de la situación actual de tu compañía, enfatizando las ventajas del proyecto.

2. Un análisis objetivo y preciso del funcionamiento de la empresa (cómo "opera" el negocio).

3. Un plan que ilustre cómo se obtendrán las ganancias potenciales (dónde está el negocio).

Examínate y promuévete

Una forma útil de demostrar el alcance de tu empresa consiste en realizar un análisis de la situación que muestre un diagnóstico del ambiente externo (sector de actividad, competencia, etc.) y del ambiente interno (mercadotecnia, producción, etc.).

Realizarlo te dará dos ventajas:

1. Podrás formular planes estratégicos para hacer realidad el potencial de la companía.

2. Y convencerás a los inversionistas que tu proyecto encuadra bien con el ambiente de negocios y de competencia de tu empresa.

No olvides que uno de los temas en los que más atención pondrá un inversionista será el modelo de negocios; es decir, los pasos que permitirán a tu compañía vender y obtener recursos. Para convencerlo, prepara un "plan de crecimiento" donde te apoyes en un elemento imprescindible: el talento humano que hay detrás del proyecto para llevarlo al éxito.

Traza objetivos concretos

Después de evaluar la situación externa e interna de tu empresa estarás en condiciones de elaborar, de manera clara, los objetivos y planes estratégicos de la misma. Los inversionistas de capital de riesgo desearán conocerlos con la finalidad de obtener una mejor idea sobre el posicionamiento de la compañía y la forma en que planeas alcanzarlos. Estos planes y objetivos servirán de base para la elaboración de tu plan de negocios y proyecto de inversión.

Las metas que se fijen deben cumplir dos requisitos: ser mesurables y tener un plazo para su cumplimiento. Además, deben estar apoyados en planes bien definidos que indiquen las etapas que se cubrirán para hacer realidad tu proyecto. El plan deberá contener el calendario de actividades, así como los recursos necesarios para llevarlas a cabo (empleados, activos fijos, dinero, etc.).

Una de las razones por las cuales es vital realizar un análisis de la situación de la empresa es que te ayudará a elaborar un plan y a de-terminar medidas que:

-Reduzcan el impacto de las amenazas que la firma tenga que enfrentar.

- Ayuden a aprovechar las oportunidades que se presenten en el mercado.

- Permitan a la empresa hacer uso de sus fuerzas y disminuir sus debilidades.

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