Recursos Humanos

Pymes deben descubrir atributos y utilidades del comercio electrónico

Llegar nichos de mercado específicos, así como reducir costos y aumentar los clientes son algunos de los objetivos de esta nueva herramienta.
Pymes deben descubrir atributos y utilidades del comercio electrónico
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Tal vez haya escuchado de Amazon, o de otras empresas que venden miles o millones de dólares a través de Internet, o de tiendas departamentales como Liverpool, Sears o Sanborns que ofrecen sus productos también a través de sus respectivos sitios, pero talvez no haya escuchado de ETRONICSHOP, que factura más de 1 millón de pesos mensuales en México, nada mal para una empresa con 5 empleados y que no tiene un local de venta al público ¿no cree?

En un principio podría pensar que el comercio electrónico está reservado para empresas con varios millones de dólares a su disposición para promoción e inversión tecnológica, con un fuerte apoyo de bancos extranjeros y con genios informáticos trabajando en sus grandes oficinas.

La realidad es que no sólo las grandes empresas se están dando cuenta de los beneficios del comercio electrónico, sino que pequeños y medianos empresarios también están descubriendo las ventajas que este canal les proporciona para llegar a nichos de mercado específicos, ampliar su mercado de clientes potenciales, contar con una tienda abierta las 24 horas los 365 días del año, la reducción de costos, y una forma expandir sus empresas actuales o iniciar una nueva.

Existen básicamente 4 formas de iniciar un negocio basado en Internet:

1. Construir una plataforma propia.

2. Extender un negocio actual con un sitio web propio.

3. Aprovechar el tráfico de un portal y comercializar a través de él.

4. Utilizar las ventas directas a través de un mercado virtual.

Las opciones 1 y 2, sin duda requieren que considere una inversión tanto tecnológica como de marketing, como lo hemos visto en ocasiones anteriores, es necesario que invierta en seguridad y en atraer tráfico a su sitio, de otra forma es poco probable que un nuevo negocio logre sobrevivir por mucho tiempo.

Las opciones 3 y 4, presentan una gran oportunidad para las pequeñas y medianas empresas, ya que se benefician del tráfico de otros sitios y de la tecnología que estos hayan desarrollado.

Esta modalidad ha tenido gran éxito alrededor del mundo, un gran número de empresarios montan su negocio en plataformas ya existentes y obtienen todo o la mayor parte de sus ingresos de lo que venden a través de estos sitios.

Basta con que usted tenga un producto para vender, y comience a ofertarlo, conforme su negocio vaya desarrollando se irá dando cuenta de nuevas oportunidades y su mismo crecimiento le exigirá una mayor profesionalización, al grado de darle las herramientas necesarias para expandirse a un sitio propio o convertirse en un vendedor profesional dentro de estos sitios.

Sin duda los productos relacionados con computación, electrónica y telefonía, son de los más demandados entre los internautas, pero esto no significa que no se puedan vender otros productos, revise estos mercados virtuales para encontrar las estadísticas sobre las tendencias en los productos más buscados por los visitantes.

Este modelo de negocios se basa en las comisiones que usted paga por cada artículo que vende, que suelen ser de alrededor del 5% del valor de la venta, que es un costo operativo mucho menor al de tener una tienda física.

Lo invito a invertir 10 minutos de su tiempo en la publicación de un producto (si, 1 nada más si quiere) y dejar que los millones de visitantes diarios de estos sitios lo vean, le aseguro que se sorprenderá del resultado.

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