Franquicias

Los directorios electrónicos de franquicias evolucionan

Estudio muestra cuáles serán las tendencias que seguirán las franquicias en España este año.
Los directorios electrónicos de franquicias evolucionan
Crédito: Depositphotos.com
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El último estudio publicado por Media Group sobre los canales para la captación de contactos para las franquicias nos confirma la importancia de los directorios de franquicias en internet.

Estos son los datos más relevantes después de estudiar 132 franquiciadores que representan 88.000 unidades de negocio:

- El presupuesto de expansión medio de las franquicias ha pasado de ser de 156.000 dólares en el 2003 a US$175,000 en el 2007.

- La proporción de presupuesto destinado a los directorios en internet ha pasado de ser el 36% en el 2003 al 48% en el 2007. Es decir, de US$56.000 a US$84,000.

- El orígen de los contactos es el dato más sorprendente, habiendo pasado del 59% en el 2003 al 77% en el 2007.

- La generación a venta también confirma la importancia absoluta del medio internet seguido de las referencias: en el 2003 Internet era el origen del 39% de los franquiciados captados, en el 2007 ha pasado a ser el 41%. Es decir, casi la mitad de los nuevos franquiciados provienen de los directorios de franquicias. La segunda fuente de franquiciados finales es "referencias" con el 37%.

Otros datos interesantes del informe son que el coste medio por contacto es de US$51 y que el 81% de las franquicias utilizan alguna herramienta de gestión de contactos. Veremos cuando se llega a esos ratios en España.