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Tecnología

Pymes colombianas exploran la publicidad en Internet

Business to customer o Business to Business, son las dos herramientas que comienzan a implementarse.
Pymes colombianas exploran la publicidad en Internet
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Ofreciendo sus servicios a través de un sitio web, implementando formas alternativas o no tradicionales de publicidad, y dejando a un lado los temores a explorar nuevos mercado, las Pymes de Colombia empezaron a globalizarse.

Hasta hace 15 años, el grupo objetivo al que iba dirigido la publicidad en Colombia se segmentaba prácticamente de manera demográfica (mujer entre 18 y 35 años, que viva en zona urbana y que sea de estrato social medio alto) y los medios tradicionales, como la televisión, la radio, la prensa y las vallas, eran casi la única forma de alcanzar a esa gran cantidad de personas, cuenta Juan Pablo Rocha, presidente para Colombia de la agencia de publicidad internacional JWT. Pero los consumidores han evolucionado y ahora esa misma mujer se ha venido segmentando más, ahora le interesa cuidar su pelo liso u ondulado, tiene un perfil de mamá, de ejecutiva o de las dos y quiere tener más tiempo para ella. ¿Cómo llegar a ellas? Rocha dice que si bien se puede hacer a través de medios masivos, el nivel de desperdicio podría ser muy alto, porque se está pagando por una audiencia muy grande, cuando solo se necesita llegar a una muy específica.

Es por esto que la publicidad alternativa y las diversas opciones que ofrece Internet, se han convertido en el camino a seguir por muchos empresarios. Y es que las empresas que quieren llegar mejor a sus clientes ven en el comercio electrónico como la mejor herramienta de crecimiento.

Muchas han empezado a adoptarlo desde dos ángulos Business to customer o vendiéndole directamente al cliente Business to Business. Así lo afirma Juan Carlos Wendeus, gerente de mercadeo de Pagosonline.net, quien añade que esta es una forma de hacer la cartera más dinámica, abaratar los costos y mejorar los procesos. Además, la tecnología permite velocidad y seguridad.

Actualmente en Colombia muchas Pymes han dejado de lado el miedo a explorar nuevos horizontes, es por esto que tanto la publicidad como los negocios en la red, ya no son un mito para las pequeñas y medianas empresas, las cuales han seguido el ejemplo de los más grandes quienes desde siempre han empleado este medio como una alternativa de posicionamiento en el mercado.

Esta tendencia hacia una mayor utilización de los medios alternativos o no tradicionales (BTL), le ha dado la oportunidad a pequeñas empresas de publicidad de surgir y pisar fuerte en el medio, ya que los costos de usar este tipo de opciones son más asequibles de desarrollar y pagar. Este es el caso de SPIA, una Pyme que empezó hace poco menos de dos años como una agencia de publicidad alternativa que quería romper el paradigma de que solo la televisión es efectiva e invitar también a las pequeñas empresas a acercarse a la publicidad. Su director corporativo y fundador, Andrés Calderón, dice que las Pymes creen que la publicidad es solo para grandes, pensamiento equivocado, ya que con el BTL se llega a alternativas económicas hechas a la medida.

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