Emprendedores

Glosario

Que desconocer el significado de una palabra no te impida tomar la mejor decisión. Aquí tienes un glosario con todos esos términos que, bien identificados, podrían hacer la diferencia a la hora de emprender.
Glosario
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Distribución

Es la parte del mercadeo en la que un bien o servicio producido por una empresa llega al consumidor final. Por lo tanto, los distribuidores son el contacto entre productores y clientes finales, y los responsables de poner a disposición de los compradores potenciales un determinado artículo o servicio. Sin embargo, su misión no es sólo vender a un precio justo. El verdadero negocio está en diseñar toda una estrategia que contemple ubicación, conocimiento del artículo y actitud para lograr un posicionamiento duradero de la marca y ¡más clientes!

Franquicia

Es un modelo de negocios donde el franquiciante (dueño de la franquicia) es quien otorga la licencia de una marca y el know how para operarla al franquiciatario (persona física o moral que la compra). Esto significa que, por determinado tiempo, el franquiciatario utilizará esa marca y manejará un negocio de manera uniforme al resto de las unidades franquiciadas anteriormente. La ventaja de este modelo es que, a cambio de una inver-sión, obtienes los beneficios de trabajar con un producto o servicio ya probado y con bajo riesgo.

Licensing

La licencia es un permiso que se otorga, vía contrato, para usar, reproducir o aprovechar una imagen, marca, logotipo, personaje ficticio y hasta personalidades que cuenten con derechos de propiedad intelectual. Es una excelente estrategia para aumentar las ventas de un artículo, incluso hasta en un 100%. ¿La razón? El empuje que da relacionar un producto con una marca probada y famosa es muy fuerte. Ahora bien, si tú eres el dueño de los derechos de una marca y no la utilizas, lo mejor es darla en licencia y así obtendrás regalías. Antes de adquirir una licencia, asegúrate que esté dada de alta ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Intelectual (IMPI).

Multinivel

La característica principal del multinivel es que las personas, además de obtener beneficios por la cantidad de productos que logran colocar en el mercado, se hacen de ganancias a través de las ventas del grupo o red de reclutados que formaron. A decir de la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD), la comercialización multinivel ofrece la oportunidad de crear un negocio independiente por medio de la venta de bienes y servicios, y al mismo tiempo capacitar a una organización o red de distribuidores independientes para que hagan lo mismo. Recuerda que el multinivel no te premia por cuánta gente reclutes, sino por cuánto venda tu grupo.

Representación

Una estrategia bastante explotada por las empresas que desean expandir sus operaciones a otros lugares es la representación comercial. Ser un representante significa que tienes la autorización de una compañía para comercializar sus productos. A diferencia de un dis-tribuidor, no necesitas un local y, a diferencia de un vendedor, no firmas ningún contrato y trabajas las horas que quieras. Entre las ventajas de elegir esta oportunidad destacan: una inversión inicial mínima y que no hay pago de regalías. Sin embargo, tanto la capacitación como las estrategias de ventas corren por tu cuenta.

Ventas por catálogo

Según la AMVD, las ventas por catálogo consisten en contactar personalmente al cliente, entregarle el folleto que muestra los productos, beneficios y precio, y uno o dos días des-pués se vuelve para levantar el pedido. La oportunidad de negocio está en que tú no haces la labor de venta, sino el catálogo. Eso quiere decir que puedes vender en tus ratos libres y sin necesidad de sacrificar tiempo laboral o familiar.

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