Franquicias

Elige el mercado correcto

Con una inversión total de $650,000 conviértete en un intermediario hipotecario de Creditaria y gana en uno de los giros con mayor potencial en el país. No necesitas experiencia y puedes entrar a un mercado de US$60,000 millones.
Elige el mercado correcto
Crédito: Depositphotos.com

Juan Kasuga Villarreal sabía que el mercado hipotecario mexicano tenía un valor de US$60,000 millones. Y mejor aún: estaba creciendo. Por eso se dio a la tarea de buscar cómo ingresar a la industria. Estudió a cada uno de los jugadores del sector y analizó en detalle el comportamiento de los usuarios. Finalmente, llegó a una conclusión: había una oportunidad para prestar servicios de tramitación e intermediación en créditos hipotecarios. El mercado internacional así lo indicaba, con empresas exitosas operando en Europa y Estados Unidos.

Kasuga tenía otra meta: quería evitar un proceso largo de aprendizaje a punta de prueba y error. Entonces, decidió buscar un socio que le proporcionara todo el expertise necesario para convertirse en su propio jefe sin lanzarse solo al mundo de los negocios. Así encontró a Creditaria, una compañía española líder en el brokeraje hipotecario. Y la trajo a México para incursionar en un nicho de alto crecimiento y poco explotado.

"Cuando empecé a analizar opciones de negocio me enfoqué en aquellas que en otros países probaron ser exitosas, pero que en México estaban en un estado de evolución embrionaria y, por lo tanto, que no tuvieran competencia", explica Kasuga. "Además, cuando se piensa en hipotecas, se piensa en bancos; no en los agentes hipotecarios. Por eso Creditaria era una marca que hacía mucho sentido en el mercado nacional".

Aunque el modelo Creditaria nació en España hace ocho años, el emprendedor adaptó los servicios al mercado mexicano. Hoy, el esquema funciona un 60% tal y como se hace en el país sede. El 40% restante se refiere a innovaciones establecidas exclusivamente para México, incluido un modelo de franquicias que brinda un servicio personalizado y cercano a sus clientes.

México, de hecho, es el único país donde Creditaria opera vía franquicias y no depende directamente de la matriz en España, cómo sí sucede con las operaciones de Portugal y Chile.

Para Daniel Fernández, directivo de la empresa en Madrid, México es un país estratégico para la expansión de la marca en América Latina. "En España funcionamos como un corporativo nacional que atiende a cada cliente sin importar su ubicación", precisa. "En México, esta idea era imposible y no tenía sentido, porque la gente no tiene la confianza de mandar sus documentos por paquetería. Por eso optamos por el sistema de franquicias".

Con foco en crecer
En 2007, Creditaria fue lanzada oficialmente en México. Este año, la empresa prevé terminar con 20 franquicias ubicadas en León, Guadalajara, Metepec, Cuernavaca, Veracruz, Puebla, Distrito Federal, Monterrey y Aguascalientes. "El reto es cerrar el 2009 con una oficina en cada estado de la República", asegura Kasuga.

Uno de los logros de la compañía en México es su portafolio de productos hipotecarios, ya que trabaja con más de 10 instituciones financieras nacionales como bancos y sociedades financieras de objeto múltiple y limitado (Sofomes y Sofoles). "La mayor ventaja es que los clientes encontrarán personal dedicado a conseguir las mejores opciones de acuerdo con sus ingresos y su perfil, así como en oficinas cercanas a su domicilio", apunta.

Si quieres formar parte de este modelo, contempla que Creditaria cuenta con dos esquemas para hacer negocio: afiliados y franquicias. La primera opción es para emprendedores que quieran generar ingresos adicionales vendiendo créditos y remitiendo a los clientes a una de las oficinas de la empresa. "Si ese crédito se logra, el afiliado gana", afirma Juan Kasuga.

Este sistema de pago por comisión, que actualmente está formado por 15 personas, no tiene ningún costo. El único requisito es que los interesados tomen una capacitación gratuita sobre los productos que se ofrecen.

El segundo esquema de negocios son puntos de venta entre 50m2 y 60m2, cuya inversión total suma $650,000. Considera que Creditaria está dentro del Programa Nacional de Franquicias de la Secretaría de Economía, a través del cual la dependencia puede financiar hasta el 50% del valor del canon de entrada, que en este caso corresponde a 22,000 euros, a tres meses sin intereses.

Aunque para adquirir una franquicia de Creditaria no necesitas conocimientos profundos en administración o venta de inmuebles, la firma ofrece capacitación continua para sus empleados y franquicitarios. El proceso completo dura un mes y está dividido en dos partes: políticas y filosofía de la marca; e inducción a productos hipotecarios.

Para facilitar la administración del negocio, el sistema Creditaria cuenta con una plataforma tecnológica que optimiza los procedimientos diarios y que proporciona información completa de la situación en la que se encuentra cada uno de los expedientes dados de alta, desde que se introduce el formulario hasta que se formaliza la operación.

Cada vez que el corporativo formaliza una alianza, las franquicias pasarán por una capacitación directa de la institución financiera que corresponda. Basta decir que al incorporarte al negocio deberás conocer los más de 80 productos hipotecarios que se ofrecen, desde créditos para compra de terreros, construcción individual y consolidación de deudas hasta créditos puente para grandes constructores. 

Claves
* Analiza tu mercado y cubre necesidades desatendidas.
* Abre un negocio en nichos en crecimiento y con poca competencia.
* Establece planes continuos de capacitación para ti y para tus empleados.
* Al franquiciar busca un modelo probado y eficiente.
* No olvides que el foco debe estar en tus clientes. 

Precios
-Inversión total: $650,000
-Cuota de franquicia: 22,000 euros
-Retorno de inversión: 18 meses
-Regalías: 4%
-Porcentaje de publicidad: 2%

Para mayores informes visita: www.creditaria.com.mx

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