Emprendedores

Atrévete a incluir nuevos socios

Buscar inversionistas no significa perder el control de tu empresa. Desarrolladora Homex lo hizo y pasó de empresa familiar a una compañía que hoy busca dar el siguiente paso: la internacionalización.
Atrévete a incluir nuevos socios
Crédito: Depositphotos.com

Fundada hace casi dos décadas, Homex inició como una empresa familiar enfocada al diseño, construcción y comercialización de casas en el norte del país. Hoy, tiene presencia en 34 ciudades de 21 estados de la República y en breve iniciará la expansión internacional con un proyecto en Brasil. ¿Cómo lo hizo? Buscó socios y se institucionalizó.

Eustaquio de Nicolás, presidente del Consejo de Desarrolladora Homex, está convencido, al igual que sus hermanos, que incluir inversionistas no significa perder el control de la empresa. "Es cierto, el proceso de aceptar socios es difícil porque la ideología mexicana se enfoca en que somos (los fundadores) quienes tenemos que mandar", sostiene. "Pero es el precio de querer crecer".

Con esta mentalidad, la familia De Nicolás mantiene, después de 19 años en el mercado, el 40% de las acciones de la empresa. Además, siete de 10 miembros del Consejo de Administración son externos. Una participación nada fácil para una firma que nació y es familiar.

En el inicio, los hermanos De Nicolás apostaron por el sector vivienda, una industria que resulta altamente rentable "si se hacen bien las cosas". Pero la compañía sólo tenía cobertura en cuatro ciudades. Ésta fue la razón por la que decidieron crear una estrategia para emprender nuevos y ambiciosos proyectos: buscar fondos de inversión que inyectaran capital a la empresa.

"Al ver el potencial del mercado y previendo el auge del sector, decidimos que ya no queríamos tener tanto crédito tradicional y buscamos inyectar capital al negocio familiar", comenta. Y así lo hicieron. El resultado de la primera participación de un inversionista fue que en sólo cinco años la compañía logró llegar a 30 desarrollos en construcción en 19 ciudades de 11 estados de la República.

Cambios paulatinos
Los hermanos De Nicolás sabían que las cosas en el negocio debían cambiar. Estaban conscientes de que la salida paulatina de los familiares de la empresa era un paso inevitable y, con el objetivo de posicionarse mejor en el mercado para capitalizar sus oportunidades de crecimiento, Homex, a principios de 1999, aceptó inversiones de ZN México Funds, un fondo de inversión de capital especializado en el sector.

Y más adelante vino un nuevo socio, Equity International Properties, Ltd (EIP), una compañía privada que se especializa en inversiones de bienes raíces dentro y fuera de los Estados Unidos. "Muchos conocidos no se atrevieron a dar ese paso y tuvieron que cerrar su empresa. Nosotros nos sentimos orgullosos del paso que dimos", asegura.

Decisiones con visión
Toda empresa familiar profesional requiere de un Consejo de Administración, pero con la llegada de inversionistas éste deja de estar integrado exclusivamente por miembros de la familia. En Homex, lo primero que se hizo fue incorporar consejeros externos con la finalidad de prepararse para el cambio y tener una nueva visión sobre la toma de decisiones.

Aunque la familia De Nicolás planificó puntualmente su estrategia, en principio representó todo un reto para las empresas alcanzar puntos de acuerdo, sobre todo con la llegada de gente externa. "Veníamos de una empresa familiar y nos costó ponernos de acuerdo", recuerda el presidente del Consejo.

Poco a poco el cambio pudo darse sin mayor problema. Hoy, cuando es necesario que entre un nuevo miembro al Consejo, los involucrados realizan un proceso de selección que dura aproximadamente un año y, si es el caso, hasta que un sucesor haya sido designado. "La creación de comités al interior del negocio va a profesionalizar la toma de decisiones, y esos grandes avances forman parte de la institucionalización y los vamos a mantener", explica.

La inclusión de capitales privados al interior de Homex permitió el desarrollo de la compañía de tal forma que actualmente sus acciones cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) y se convirtió en la única firma mexicana del sector en formar parte del índice de la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE, por su nombre en inglés).

En Homex, el 70% de los miembros de su Consejo son independientes. ¿Algo más? En la compañía es fundamental que el equipo de administración esté integrado por ejecutivos que cuenten con una experiencia promedio de 15 años en sus respectivas áreas de responsabilidad.

La toma de decisiones y asociaciones estratégicas te permiten acentuar el crecimiento de tu empresa e influyen en la visión corporativa, permitiendo sostener niveles de crecimiento "agresivos y rentables". Tan es así que a lo largo de 19 años Homex ha construido viviendas en más de 160 comunidades, lo que le ha valido el reconocimiento como una de las desarrolladoras de vivienda con mayor diversificación geográfica.

Al ver el potencial del mercado y previendo el auge del sector, decidimos que ya no queríamos tener tanto crédito tradicional y buscamos inyectar capital al negocio familiar.

 

www.SoyEntrepreneur.com