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Cómo estimular las ventas a través del merchandising

Aprende las técnicas del merchandising y distribuye correctamente los productos dentro del punto de venta. Notarás como las ventas van a crecer exitosamente.
Cómo estimular las ventas a través del merchandising
Crédito: Depositphotos.com
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Si lo que quieres es aumentar las ventas de tu negocio, el merchandising es una gran opción. Consiste en la exposición de tus productos en los puntos de venta, otorgándole gran importancia a los distintos espacios y distribución. De este modo, la visibilidad de los éstos puede incrementar la cercanía con los potenciales clientes; lo que se traduce en un incremento en las ventas.

A partir de los fundamentos de esta estrategia, en los puntos de venta se eliminan los mostradores reemplazándolos por estanterías; por lo que los productos están al alcance del consumidor. El vendedor se convierte en un consultor, por lo que su participación no es imprescindible y la venta se generaliza en régimen del libre servicio; es por esto que aparecen los locales con grandes superficies.

Para llevar a cabo el merchandising, debes contar con los siguientes elementos:

- Animación de punto de venta: Conjunto de acciones destinadas a satisfacer las necesidades del cliente y a estimular las compras.

- Lineales: Expositores con disposición vertical u horizontal para los productos.

- Góndolas: Expositor que sirve para promocionar ofertas y dirigir el tráfico de los clientes a las zonas calientes de las tiendas.

Una vez que cuentes con las herramientas necesarias, debes aplicar el merchandising a partir de la distribución:

- En posición horizontal, los productos de la base pueden lograr el 69.3% de las ventas, los de la zona intermedia el 23.5% y los de la parte superior un 7.2%. Cuando los productos se distribuyen según franjas, los de la izquierda obtendrán el 28% de las ventas, la franja intermedia el 47% y la zona derecha 25%.

- En los lineales la zona más adecuada para estimular las ventas es a la altura de los ojos, por la facilidad que le otorga a los clientes para visualizarlos. Es así como los productos que se exponen a la altura de la cabeza pueden obtener un 9% de las ventas, los que se encuentran a la altura de las manos se llevan un 23% y los que se encuentran a la altura del suelo logran el 13%.

Una vez implementado el merchandising debes tener claro que las exposiciones de los productos y las ofertas no deben durar más de un mes, pues si llegasen a ser muy prolongadas, los clientes pueden dejar de ver el producto como una novedad; por lo que se perderá el interés inicial. Además, es recomendable utilizar esta estrategia para los productos nuevos, pues de así se darán a conocer con mayor rapidez.

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