Plan de Negocios

Cómo fijar precios en un plan de negocio

Parte importante de un plan de negocios es el correcto establecimiento de una política de precios. Aprende aquí a fijarlos y conviértete en un experto.
Cómo fijar precios en un plan de negocio
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Una parte importante en la presentación de tu business plan tiene que ver con el modelo de negocios que seguirás para rentabilizar tu proyecto. Y no sólo se trata de explicar cómo operará, sino de dónde provendrán los recursos que permitirán mantener a la empresa en funcionamiento.

Aquí entra en jugo una variable clave: el precio que tendrá tu producto o servicio.

Muchos emprendedores cometen el error de sobre estimar el valor real de su producto y servicio, asignándole un valor muy por encima del de la competencia. Error. Hazlo sólo si tienes muestras 100% confiables de esto (esto equivale a demostrar fehacientemente, por ejemplo, que ya llevas algún tiempo vendiendo más caro que tu competencia sin ningún problema).

Dicho esto, debes explicar en tu plan de negocios no sólo el precio final (o el precio a público), sino detallar cómo llegaste a esa cifra. Sobre todo a los inversionistas, les agrada indagar en tu lógica de negocios para saber si estás realmente informado de cada detalle de proyecto.

Y la razón es sencilla: el precio revela muchas cosas, desde la capacidad para analizar correctamente el mercado y los clientes potenciales, hasta el verdadero expertise en la producción del bien o servicio. Un profesional avazado, además, puede descubrir en este punto si tus proyecciones financieras son conservadoras o si estás frente a una gran oportunidad de negocios.

A la hora de presentar la fijación de precios en tu plan de negocios, sigue estas recomendaciones:

- No sólo importa el precio final, sino el proceso de análisis para llegar a él. Demuéstralo lo más gráficamente y fundamenta tus argumentos.

- Presenta un cuadro comparativo de tus precios en relación a la competencia.

- Explica por qué crees que el público objetivo aceptará el precio y comprará tu producto o servicio.

- Si dices que tu oferta es de mayor calidad, demuéstralo claramente. Si no puedes, mejor ni lo intentes. Sé siempre realista.

- No subestimes tus costos para mejorar el retorno por cada unidad vendida.

- Es una excelente oportunidad para enfatizar tus ventajas competitivas (proceso de elaboración, distribución, diseño, tecnología aplicada, etc.).

- Establece una proyección que deje muy claro el beneficio conseguido si aumentan las ventas progresivamente. Los inversionistas se preocupan mucho por la rentabilidad a largo plazo.

- Precisa si puedes verte afectado por variaciones en el tipo de cambio o por alzas inesperadas en alguno de tus insumos.

- Si es posible, proyecta la evolución del precio en el tiempo.

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Para saber más sobre cómo desarrollar un Plan de negocios

El plan de negocios

Escribiendo tu plan de negocios

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