Plan de Negocios

Consejos para describir tu empresa y tu negocio

Aprovecha cada oportunidad que tengas para presentar las ventajas competitivas de tu proyecto. Este punto del plan de negocios es ideal para hacerlo.
Consejos para describir tu empresa y tu negocio
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Al redactar tu plan de negocios debes aprovechar cada oportunidad para presentar las ventajas competitivas de tu proyecto. Aquí se vale repetir y ser redundante con tal de explicar claramente cuáles son tus fortalezas. 

Una buena vitrina es la Información sobre la empresa o Descripción de la empresa. Para Endeavor, una organización sin fines de lucro destinada a promover proyectos emprendedores en todo el mundo, esta es la información básica que debes incluir en tu plan de negocios en este ítem.

Misión+Visión+Filosofía/ Valores. Si la Misión debe explicar quiénes somos, la Visión señala hacia dónde vamos. Por lo tanto, en la Filosofía/Valores debes explicar cómo harás las cosas y cómo ves el mundo.

Objetivo del negocio. Explica, ojalá en una frase o muy brevemente, a qué te dedicarás. Aquí debes vender tu idea cental, como si fuera un verdadero eslogan.

Mercado(s) objetivo(s). Reitera quiénes serán tus clientes meta, describiendo en forma sencilla por qué estarían dispuestos a comprar tu producto o servicio.

Breve historia de la empresa. Es una excelente oportunidad para contar cómo nació la empresa o la idea que estás presentando. Puedes explicar, incluso, qué te motivó a hacerlo.

Otros puntos a cubrir son los siguientes:
- ¿Qué tipo de negocio es?. ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios?
- ¿Cuándo se fundó la empresa?
- ¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)?
- ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen?
- ¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir?
- ¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) ó servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes?
- Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

Muchos planes de negocio cometen el error de basar sus observaciones de mercado en supuestos. Cita estudios independientes "de asociaciones, publicaciones de la industria, artículos periodísticos, etc." y ofrece hechos para soportar tus observaciones. Asegúrate de indicar todas las fuentes.

 Si tu empresa ya está funcionando, es posible y de hecho es bastante común, que hayas tenido algunos tropiezos. Si es así, descríbelos y di qué hiciste para sobreponerte a ellos y para evitar recaídas. Omitir problemas del pasado puede hacer parecer que el plan está demasiado editado.

Explica qué hace a tu plan único y qué es lo que va a permitir que sea exitoso. No solo digas que vas a ofrecer mejor servicio. Detalla por qué va a ser un mejor servicio.


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