Franquicias

Tips para franquiciar tu negocio

Esta serie de consejos te ayudará a convertir tu empresa en un proyecto franquiciable y exitoso. Evita los errores más comunes y crea una gran red en torno a tu marca.
Tips para franquiciar tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
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Las franquicias representan hoy un modelo muy importante en la forma de hacer negocios, ya que muchos de los empresarios la consideran como una opción real y segura para el crecimiento de su negocio. Es por esta razón que cada día se pueden encontrar una mayor diversidad de negocios franquiciados dentro del mercado.

Por lo anterior, es importante que los empresarios o emprendedores que tengan un negocio viable -y quieran convertir en franquicia-, tomen en cuenta estos tips. El objetivo: evitar algunos de los errores clásicos que llevan al fracaso de muchas franquicias.

1. Las bases imprescindibles

Es necesario que el negocio que desees franquiciar cuente con la exclusividad del uso de la marca, que el producto o servicio que se quiera comercializar sea exitoso y que, a su vez, éste empiece a ser reconocido comercialmente. Pero, sobre todo, es clave tener debidamente estructurados y documentados en manuales todos los procedimientos, tanto operativos como administrativos del negocio. Y la razón es sencilla: en la medida en que los manuales operativos efectivamente enseñen a los franquiciatarios cómo operar, administrar y comercializar adecuadamente la franquicia, su sistema será exitoso.

2. ¿Preparado para el éxito?

Es importante que te asegures que tu negocio ya está listo para ser franquiciado, porque no basta con tener un proyecto exitoso. Es vital que determines si tu organización está completamente preparada para enfrentar las responsabilidades que esto le va a generar. Dar servicio a una red de franquicias no es sencillo, por lo que se necesita mucho esfuerzo por parte de todos los miembros de la organización.

3. Pensar en los inversionistas

Debes estar conciente: si decides convertir tu negocio en franquicia, esto representa un compromiso muy fuerte con los inversionistas interesados. Recuerda que vas a compartir tu marca y prestigio, así como el éxito del negocio. Y para que esto funcione la asistencia técnica es fundamental.

4. Documentos al día

Uno de los puntos más importantes para franquiciar un negocio es el disponer con la documentación legal correspondiente. Para esto se necesita tener un contrato de franquicia excelente que pueda evitar futuros conflictos con los franquiciatarios. Sin embargo, no basta con tener un contrato de franquicia; se debe contar también con una COF, que es la Circular de Oferta de Franquicia, así como con los distintos contratos involucrados, como pueden ser el de uso de software, el de comodato, carta de promesa, de intención etc. Todos estos documentos deben estar desarrollados únicamente para tu negocio, ya que dependiendo del tipo de negocio del que se trate se deberá realizar la documentación legal correspondiente.

5. Compromiso y apoyo permanente

El apoyo que reciban los futuros franquiciatarios es uno de los puntos clave para lograr un adecuado desarrollo, debido a que es fundamental que exista un verdadero compromiso por parte de ellos para poder lograr el crecimiento. Entonces, necesitas mantenerlos motivados y enamorados del concepto de negocio, brindándoles apoyo continuo en la operación y administración, protegiendo los territorios asignados, además de ofrecer diferentes seminarios para lograr una convivencia armónica entre toda la red.

6. Elegir bien a los socios

Es indispensable definir a quién se le va a vender la franquicia, ya que una vez establecido correctamente el perfil del franquiciatario ideal, el programa de comercialización se va a poder realizar adecuadamente. Ojo: es un factor clave en este proceso. Con este plan lo que se pretende es que los prospectos inversionistas se interesen realmente por el concepto de negocio, que les resulte muy atractivo el invertir en él, pero sobre todo que estén convencidos de que su franquicia es el tipo de negocio que deben comprar. Recuerda que tu competencia no sólo son las franquicias de tu mismo giro, sino las franquicias en general, es por esto que el plan de comercialización debe estar completamente definido y bien estructurado.

7. Definir una estrategia

La estrategia que se decida seguir para cumplir este objetivo se debe establecer con mucha certeza, decidiendo los puntos clave objetivamente. Algo que se debe pensar es si a los inversionistas interesados se les pueden otorgar varias franquicias o sólo se otorgarán franquicias individuales, qué alcance tendrán los servicios de apoyo y asistencia técnica que se les brindarán a cada franquicia, así como qué plan de crecimiento se planteará para poder tener un aproximado del tiempo en se logrará un adecuado posicionamiento.

8. Beneficios a la vista

Por último, algunos beneficios que podrás obtener convirtiendo tu negocio en franquicia: te permitirá consolidarte y crecer sin absorber el costo que representa la inversión en nuevas unidades o sucursales, además de que bajan las cargas administrativas que esto representa debido a que cada uno es operado por diferentes personas.

Todo lo anterior es fundamental que se lleve a cabo de una manera oportuna y eficiente, por lo que existen firmas que te pueden ayudar a desarrollar tu sistema. Sin embargo, estos tips son algunos factores básicos que te orientarán desde el momento en que tomes la decisión de franquiciar.

Patricia Gutierrez

Gallástegui Armella Franquicias

www.gallasteguifranquicias.com

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