Franquicias

Lo que debes saber antes de franquiciar

Si estás considerando ampliar tu negocio bajo el esquema de franquicias, estos cinco consejos te ayudarán a evitar los errores más comunes y consolidar una gran red en torno a tu marca.
Lo que debes saber antes de franquiciar
Crédito: Depositphotos.com

"En estas épocas de crisis, el modelo comercial de franquicias surge como una de las mejores opciones para crecer", dice Juan Manuel Gallásteguir, presidente de Gallástegui Armella Franquicias, una consultora experta en el desarrollo de y venta de empresas bajo este modelo de negocios.

El punto, dice el consultor, es hacerlo correctamente para que el concepto logre conservar la esencia del negocio y pueda expandirse correctamente.

Si bien una empresa propia puede generar utilidades mayores, su índice de fracaso alcanza 80% en los primeros cinco años. Una franquicia puede ser menos rentable, pero su índice de fracaso no supera 5% en un lustro.

Entonces, si estás considerando ampliar tu negocio bajo el esquema de franquicias, estos consejos te ayudarán a evitar los errores más comunes.

1. Tener bases legales sólidas. Es vital contar con una empresa constituida legalmente que fungirá como franquiciante. 

2. Designar a un responsable del proyecto de franquicia. En ocasiones aunque el deseo del dueño es estar presente, la agenda no le permite estar de tiempo completo, por lo que es recomendable designar a su segundo a bordo en el proyecto.

3. Definir el esquema de negocios. En la medida que el franquiciante tenga bien definido el esquema de negocio que quiere franquiciar, todo lo que resulta alrededor del proyecto (manuales, análisis financiero, marco legal, etcétera) fluirá sin contratiempos.

4. Franquiciar el éxito. Franquicia el concepto de negocio que ya has probado exitosamente. Por lo mismo, es recomendable modificar sólo lo necesario, desde el punto de vista de estandarización de procesos.

5. Entender de finanzas. El que tú no seas contador o administrador de empresas, no significa que desconozcas este tema en tu negocio. Debes estar al tanto y tener en orden todo lo relacionado con las finanzas del negocio. Recuerda que propósito de franquiciar es replicar el éxito, lo que conlleva a tener un estricto control de gastos y ventas, entre otras cifras.

La buena noticia es que la industria continuará creciendo en el mundo. Cifras de Franchise & Retail, una consultora española especializada en la industria de las franquicias y la distribución, sostiene en su último informe que durante el mes de marzo aumentó en un 25% el número de nuevas empresas franquiciantes aparecidas en el mercado.

Fuente: Gallástegui Armella Franquicias


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