Franquicias

15 reglas de oro para dar con la mejor franquicia

La franquicia es uno de los sistemas empresariales más exitoso del mundo, pero no todas cumplen con las características para asegurar el éxito a sus franquiciados. Para realizar una elección adecuada es necesario revisar muchos aspectos, aquí te anticipamos una útil receta para hacerlo...
15 reglas de oro para dar con la mejor franquicia
Crédito: Depositphotos.com
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El modelo de negocio de las franquicias cada vez es más elegido por los emprendedores, quienes no dejan al azar la marca y la imagen que las empresas franquiciadoras le pueden aportar.

El mercado de las franquicias en México tiene un valor de 85 mil millones de dólares, lo que significa el 6% del Producto Interno Bruto del país. Además, genera 600 mil empleos directos y más de tres millones de forma indirecta.

Por todos, este sistema es considerado como una fórmula de expansión rápida que representa una amplia gama de alternativas y que no requiere de mucha inversión. En el Instituto Mexicano de Propiedad Industrial se encuentran registradas cerca de 900 marcas, y de estas el 60% tiene un costo menor a los 250 mil pesos, pero hay algunas que pueden costar millones de pesos.

Un sistema de negocios que comienza a poblar el mercado con una extensa variedad de marcas que expanden su éxito e influencia a través de los mercados mundiales. Esa expansión depende del interés y trabajo de los emprendedores que tienen un amplio abanico de franquicias a su disposición, pero deben tomar una elección adecuada.

Para conseguirlo es necesario revisar muchos aspectos y aquí te ofrecemos una efectiva receta que se resume en 15 claves.

1. Internacionalización.
Una vez puesto en marcha el negocio resulta fundamental iniciar un proceso de ampliación de la empresa. Esto requiere comenzar una campaña por los países cercanos al nuestro o que dispongan de mercados similares.

2. Un nuevo mercado.
Antes de abrir una franquicia es necesario plantearse el tipo de negocio que se va a crear. Pero durante la vida del mismo es absolutamente imprescindible que la empresa avance y cree nuevos productos y/o servicios para nuevos consumidores. Una vía de mejora es crear nuevos segmentos en el mercado, abrir nuevos campos hacia los cuáles extenderse.

3. Homogeneidad.
Las grandes cadenas se decantan por homogeneizar sus productos en todo el territorio. Esta regla no se puede tener en cuenta para todo tipo de empresas, pero en algunas ha funcionado a la perfección. Se trata no sólo de crear una imagen de marca definida, sino llevarla hasta la máxima expresión, implicando cada uno de sectores de cada franquicia en el proceso, tanto la imagen externa como la gestión. 

4. Un proceso lento.
Ninguna empresa triunfa en el primer año de actuación. Crear una empresa es un proceso lento y requiere mucha seguridad y confianza en uno mismo. Las empresas franquiciadoras lo saben y por esa misma razón algunas han tardado un tiempo considerable en triunfar. 

5. Diversificación.
Algunas empresas han conseguido extenderse bajo otra fórmula que se puede aplicar en diversos negocios: la diversificación de actividades. Una vez logrado el éxito, una empresa puede introducir nuevos productos y/o servicios relacionados o no con su sector- y tratar de venderlos siguiendo el mismo modo de gestión.

6. Cambio de gestión.
No todas las empresas se crearon como franquicias desde el primer momento. Existen muchos casos de exitosas empresas que primero se aseguraron de la viabilidad del negocio y luego se atrevieron a ampliarlo con una fórmula que ya había triunfado en otros países. 

7. Conocimiento.
Antes de crear una empresa franquiciadora se debe no sólo conocer cuáles son los modos de gestión de la misma, sino conocer muy a fondo el mercado en el que vamos a insertar nuestro negocio. Para ello deberemos estudiar detalladamente el mercado y la situación del mismo, el lugar donde la colocaremos, etc.

8. Experiencia.
Para ampliar nuestros conocimientos una técnica muy empleada es conocer el sector de primera mano y verlo desde el punto de vista del cliente y del trabajador. Así, algunos franquiciados de marcas importantes, antes de decidirse por dar el paso hacia este sistema de empresa trabajaron en el sector durante bastante tiempo. La experiencia es una cualidad muy importante para lograr el éxito en la franquicia.

9. Innovación.
No se trata de abrir un nuevo segmento en el mercado, sino aplicar también fórmulas innovadoras a sectores ya conocidos. De este modo le otorgarás un valor añadido a tu marca.

10. Selección de franquiciados.
Las grandes empresas franquiciadoras tienen muy claro que hay que elegir muy bien a aquellos que van a trabajar con la empresa, pero más importante aún es elegir a los empresarios que gestionaran las sucursales del negocio en otros lugares. Es imprescindible crear un buen proceso de selección de los franquiciados.

11. Multifranquiciados.
Si uno de los franquiciados escogidos en el proceso de selección consigue un éxito sin precedentes puede, incluso, abrir más franquicias de la misma empresa.

12. La Bolsa.
Del mismo modo que las grandes empresas han salido a la Bolsa, también las franquiciadoras han saltado la barrera y accedido a ella.

13. Programas de capacitación y entretenimiento.
Uno de los puntos en los que incide una empresa franquiciadora del alto nivel es en la importancia de la formación continua de empleados y franquiciados, por lo que pone a su disposición facilidades para que esto pueda ponerse en práctica.

14. Supervisión y apoyo.
La otra cara de la moneda de la formación es la supervisión del trabajo de los franquiciados y el apoyo en el momento que surja cualquier problema eventual.

15. Crear un equipo sólido
Una regla que es aplicable a todo tipo de empresas, franquicias o no, es el hecho de crear un equipo de trabajo sólido y estable en el que todos los miembros tengan capacidad de participación y se sientan importantes.

Este tipo de relaciones se deben realizar desde la dirección de la empresa franquiciadora y extenderse a través de todos los franquiciados y los empleados.

 

 

 

 

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