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Descubre qué tipo de negociador eres

Es indudable la importancia de establecer un buen proceso de negociación para tu empresa. Enfrentar con éxito esta acción será necesario en todo momento y con todo tipo de agentes comerciales. Sin embargo, cada negociación exigirá una aproximación específica. Cómo la enfrentes dependerá mucho del estilo de negociador al que pertenezcas y te conviene conocerlos.
Descubre qué tipo de negociador eres
Crédito: Depositphotos.com

Actualmente, el mundo en que te debes desenvolver como emprendedor te presenta innumerables obstáculos que necesitan muchas veces de la habilidad para establecer una comunicación favorable con tu cliente, tu socio, tu proveedor o, incluso tus competidores.

La negociación es el proceso necesario para acercar posiciones entre los agentes comerciales y poder llegar a un acuerdo que sea beneficioso para todos. Sin dudas, esta acción es fundamental para guiar a tu empresa por la senda del éxito.

Es difícil clasificar los distintos tipos de negociadores ya que cada persona tiene su manera particular de hacerlo. Sin embargo, resulta de gran interés conocer el tipo de negociador al que uno se aproxima con el fin de detectar sus fortalezas y posibles carencias, y en este caso tratar de corregirlas.

Asimismo, conviene identificar el tipo de negociador al que se ajusta el oponente con vista a poder interpretar su comportamiento, anticipar sus movimientos y si fuera necesario tratar de contrarrestarlos.

Aquí te ofrecemos una clasificación en son cuatros los tipos de negociadores, donde podrás identificarte con algún estilo y preparar de este modo tu mejor estrategia para enfrentar a la contraparte comercial:

1. Estilo Catalizador.

El negociador con este estilo tiende a ser extremadamente creativo, siempre con nuevas ideas, entusiasta de los grandes emprendimientos, emprendedor. Es el hombre de las cosas nuevas, de grandes proyectos y decisiones. Eventualmente, este negociador puede ser visto como superficial, irreal, estratosférico en sus decisiones y acciones.

2. Estilo Apoyador.

El apoyador es aquel que considera a los seres humanos más importantes que cualquier trabajo; aprecia actuar siempre en equipo, procura agradar a los otros, hacer amigos. Eventualmente, puede ser visto como incapaz de cumplir plazos, desarrollar proyectos, en fin, más como misionero que, como un ejecutivo. Sus decisiones son más lentas y siempre busca no menospreciar a la otra parte.

3. Estilo Controlador.

El controlador es aquel que toma decisiones rápidas, está siempre preocupado con el uso adecuado de su tiempo, con reducción de costos; poco amigo de las discusiones, no hace

rodeos, va directo al asunto, es organizado, conciso, objetivo, su meta básica es conseguir resultados. Eventualmente puede ser visto como insensible a las personas, duro, cruel, etc.

4. Estilo Analítico.

Es aquel que le agrada hacer preguntas, obtener lo máximo de las informaciones, recolectar todos los datos disponibles, siempre está preocupado por saber todos los detalles de cada emprendimiento, antes de iniciar cualquier tarea o tomar cualquier decisión. Eventualmente, este negociador puede ser visto como perfeccionista y detallista en exceso.

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