Franquicias

Todo lo que debes preguntar en una feria de franquicias

Las exposiciones de franquicias se realizan en todo el mundo, y suelen reunir a cientos de marcas que utilizan este sistema de negocio. En méxico son muchas las que se desarrollan durane el año y una de las principales es la Feria Internacional de Franquicias que ya va en su 32º versión. Sin dudas, son un importante evento que te ayudarán a concretar tu inversión, pero antes de acudir a una debes prepararte.
Todo lo que debes preguntar en una feria de franquicias
Crédito: Depositphotos.com
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La franquicia es una fórmula comercial que, si bien minimiza los riesgos inherentes a la creación de toda nueva empresa, no supone una eliminación total de los mismo. La única fomra de llevar a cabo una rigurosa selección de una cadena adecuada en la que invertir será recabando la máxima información al respecto.

Uno de los métodos que aportan en la recolección de los datos necesarios para la adquisición correcta son las ferias de franquicias. Estos eventos se realizan en todas partes del mundo y de México, están diseñados para convocar a una enorme cantidad de franquiciatarios y emprendedores interesados en convertirse en franquiciados.

Asistir a una feria de franquicias te permite ver y comparar una gran variedad de posibilidades de franquicia. Ten presente que el principal objetivo de los franquiciatarios expositores en estos encuentros es vender sus sistemas de franquicia. Sé cauteloso con los vendedores que quieren venderte una franquicia en la que no estás interesado realmente.

Antes de asistir a la exposición, debes informarte sobre el tipo de franquicia que se adapta a tus necesidades, experiencia y nivel de inversión. Con estos aspectos calros, cuando concurras al evento, compara para buscar la oportunidad que mejor se adapte a tus necesidades y pregunta para solucionar todas tus dudas. Son 8 los puntos que debes tener muy presente, aquí te los explicamos.

1. Saber cuánto puedes invertir.

Un expositor puede informarte sobre cuánto puedes o no permitirte invertir. Antes de comenzar a explorar opciones de inversión, fija la cantidad que consideres más adecuada y la cantidad máxima que puedas permitirte.

2. Saber el tipo de negocio adecuado para ti.

Un expositor puede procurar convencerte de que una oportunidad es perfecta para ti. Sólo tú puedes tomar esa decisión. Piensa en el sector que te interesa antes de seleccionar un sistema específico de franquicia. Pregúntate lo siguiente:

¿Has considerado dedicarte a ese sector anteriormente?

¿Puedes verte dedicado a ello durante los próximos veinte años?

3. ¿Tienes la experiencia o las habilidades necesarias?

Si el sector no te interesa o no eres la persona adecuada para trabajar en ese sector, no permitas que un expositor te convenza de lo contrario. Invierte tu tiempo en centrarte en los sectores que te ofrezcan una oportunidad más realista.

4. La comparación.

Visita a varios expositores de franquicias del sector que te interese. Escucha las presentaciones y las discusiones de los expositores con otros clientes interesados. Consigue respuestas a las preguntas siguientes:

- ¿Cuanto tiempo lleva la franquicia en el mercado?

- ¿Cuántos establecimientos franquiciados existen actualmente? ¿Dónde se localizan?

- ¿Cuánto cuesta la inversión inicial y cualquier coste adicional de la puesta en marcha? ¿Hay pagos continuos de royalties? ¿Cuántos?

- ¿Qué gerencia, técnicas, y asesoramiento ofrece la franquicia?

- ¿Qué controles impone la franquicia?

Los expositores pueden ofrecerte premios, muestras, o comidas gratis si asistes a una reunión promocional más adelante, para discutir la franquicia en mayor detalle. No te sientas obligado a asistir. Considera estas reuniones como una forma de adquirir más información y hacer preguntas adicionales. Debes estar preparado para escapar de cualquier promoción si la franquicia no satisface tus necesidades.

5. Conseguir una confirmación de ganancias.

Algunos franquiciadores pueden decirte cuánto puedes ganar si inviertes en su sistema de franquicia o cómo sus franquicias actuales están teniendo éxito. Ten cuidado.

Usualmente, si hacen tales afirmaciones están obligados a efectuar confirmaciones por escrito. Asegúrate de pedir y obtener la justificación por escrito para cualquier previsión de ganancias o beneficios. Si el franquiciador no tiene la confirmación requerida, o rechaza proporcionártela, considera sospechosas sus afirmaciones.

6. Toma notas.

Puede ser difícil recordar cada exposición de franquicias. Por ello es aconsejable que traigas papel y bolígrafo para tomar notas. También que cojas folletos informativos que luego puedas repasar, así como las tarjetas de visita de los expositores para que puedas contactarles más adelante con cualquier pregunta adicional.

7. Evita la táctica de alta presión comercial.

Puede que te digan que la oferta de la franquicia es limitada, que hay solamente una zona geográfica disponible, o que te ofrecen un precio de venta reducido solo por esta vez.

No te sientas presionado. Las compañías legítimas esperan que compares y evalúes su oferta. Una buena oportunidad hoy debería estar disponible mañana.

8. Estudia la oferta del franquiciador.

No firmes ningún contrato ni hagas ningún pago hasta que tengas la oportunidad de investigar al franquiciador a fondo. Él debe proporcionarte un documento que contenga la información necesaria sobre el sistema de franquicia. Estudia el documento. Habla con los franquiciados actuales y anteriores sobre sus experiencias. Porque la inversión en una franquicia puede ser significativa, debes tener un abogado para repasar el contrato y hacer que un contable repase los aspectos financieros de la compañía.

Encontrarás más información para tu inversión en franquicia, si revisas estos artículos:

Los 5 conceptos básicos del modelo de franquicias

http://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?p=nota&idNota=7631

Elige el mercado correcto

http://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?p=nota&idNota=6857

Tintorería 100 por ciento mexicana

http://www.soyentrepreneur.com/home/index.php?p=nota&idNota=5709

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