Finanzas

Aspectos clave que evalúan los fondos para aprobar tu proyecto

Conseguir financiamiento es una tarea compleja en tiempos de austeridad económica. Por lo tanto, necesitarás estar muy preparado para convercer a tus potenciales financistas y conseguir capital. Para realizar tu mejor presentación frente a un fondo debes pensar como ellos y anticiparte a lo que analizarán...
Aspectos clave que evalúan los fondos para aprobar tu proyecto
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Antes de que un fondo establezca relaciones de negocio con tu proyecto tomará en cuenta una amplia gama de factores para medir la rentabilidad de tu negocio.

El plan de negocios será tu mejor carta de presentación para conseguir cualquier fuente de financiamiento. Ya sea para otorgarte un crédito, un préstamo, o un socio inversor, todos esperarán que les presentes los mejores antecedentes y proyecciones respecto a tu negocio. Y esperarán que todos estos datos sean comprobables y contrastables con una realidad objetiva.

Como cualquier actor económico que haga de fondo de financiamiento para tu negocio estará interesado en recuperar la inversión que ellos realicen, la mayor parte del analisis estará orientado a asegurar que tu negocio tenga el éxito suficiente.

Aquí te explicaremos los cuatro puntos de tu business plan que serán clave frente a cualquier financiador.

1. Gente.

¿Qué experiencia posee el emprendedor? ¿Quién falta en el equipo? ¿Qué me lleva a pensar que serán exitosos? ¿Qué habilidades tienen? ¿Quienes son sus contactos? ¿Cuál es su track record? ¿Qué tanto conoce la industria y el mercado? ¿Cuál es el riesgo de que el emprendedor deje al equipo?

Lo más importante en un business plan es la gente, y el equipo, como funcionan juntos y que han hecho en el pasado juntos, para demostrarme que van a ser exitosos. Lo importante es preguntarse quién falta en el equipo, a veces está la figura del líder a quien se le ocurren mil ideas, y también otra persona que es muy buena para las operaciones.

Otro punto que revizará el fondo antes de invertir será si la empresa depende totalmente del emprendedor o no. Puesto que, le interesa saber que ocurre en el caso de que ocurra alguna tragedia con el emprendedor, ¿existe algún remplazante legal?

2. Oportunidad.

Lo siguiente a considerar cuando escribes un business plan es cuál es la oportunidad. Por lo general, los fondos aplican alguna adaptación de los marcos de referencias de Porter y de McKinsey de entre el que destaca el estudio de barreras a la entrada, substitutos, competidores, proveedores y clientes.

Aquí es necesario definir tu modelo de negocio, cómo está la industria, etc.Uun fondo de Private Equity o Venture Capital querrá entender donde está el "deal", donde puede ganar, qué puede hacer y cómo va a controlar ciertos aspectos.

3. Contexto.

Por lo general los fondos son muy receptivos al entorno y al contexto en el que harán una inversión tomando en cuenta tendencias en el mercado, industria, país; desempeño macroeconómico y cambios regulatorios.

4. Deal.

Todos los puntos anteriores no son condiciones suficientes para lograr atraer capital privado, los inversionistas necesitan contar con incentivos, señales y una distribución del riesgo que les permita hacer proyecciones de salida con tasa de retorno que estén entre el 25 y el 35% anual en 5 años.

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Toma las riendas de tu futuro

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