Oportunidades de negocio

Multiplica tu empresa

Conoce la historia de éxito de Jesús Martínez de Grupo Pachuca que no conoce límites en los negocios.
Multiplica tu empresa
Crédito: Depositphotos.com

Su éxito salió de las canchas para transformarse en un corporativo integrado por diferentes proyectos que giran en torno al Club, como la Universidad del Futbol, el Tuzoforum y un canal de TV. "A los tuzos, ya nadie nos para".

"Nunca quisimos tener sólo un equipo de futbol. Nuestra misión, desde que compramos el club, fue transformar a Pachuca en un proyecto social, empresarial y deportivo".

Jesús Martínez se siente afortunado. Tiene el equipo más triunfador de la última década en México y está construyendo un diversificado imperio en torno al pequeño club de futbol que compró, en 1995, en la ciudad de Pachuca. "Somos más que un equipo deportivo", dice. "Nuestro verdadero objetivo está en la creación de un proyecto social y de negocios".

Y el sueño de este multiplicador va tomando forma. Desde que el emprendedor asumió la dirección del Pachuca, le imprimió un sello ganador no sólo en lo deportivo (con nueve títulos en los últimos 10 años), sino también en lo social, académico y comercial. "Una expansión nunca antes vista en otros equipos", asegura.

Hace 10 años, el 90% de los ingresos de Grupo Pachuca se originaban en el equipo de futbol. Hoy, apenas llega al 44% del total. El resto lo generan nuevas líneas de negocios "inventadas" por Martínez, su familia y un ejército de colaboradores: el Centro de Alto Rendimiento Tuzo, la Clínica de Medicina Deportiva, la tienda Tuzomanía y el restaurante El Lugar del Bife.

La meta es ambiciosa: convertir al club en "el Equipo de México" -como reza su grito de guerra- y a Pachuca en "la Ciudad del Futbol". Suena sencillo. "Si quieres alcanzar el cielo debes enamorar a tus colaboradores con el proyecto. Motívalos y haz que se comprometan", asegura el directivo, quien agrega: "En nuestra organización cada miembro es un líder y se lo hacemos sentir así".

Crea una compañía ganadora
Para Jesús Martínez, una empresa exitosa debe ser capaz de funcionar sin que el dueño o director general esté presente todo el tiempo. Recomendación: diseña e implementa sistemas eficientes y estandarizados de trabajo, delega funciones, establece las reglas del juego y no te conformes con lo que ya tienes. 

"Somos un equipo de futbol que está haciendo bien las cosas. Y por eso la gente nos sigue", sostiene. "Entonces nos dijimos: no podemos dejar de lanzar nuevos proyectos".

Si quieres que tu empresa crezca y genere más ingresos, ya sea a través de abrir más sucursales u ofreciendo nuevos productos o servicios, fija tus objetivos para tener claro hacia dónde quieres llegar y en qué tiempo lo quieres conseguir. Y no olvides preparar una estrategia.

"Tampoco lo pienses demasiado, pues el 98% del éxito de los negocios está en la ejecución, en la operación del día a día. Finalmente hay que salir al campo de batalla", asegura el Presidente del Club. "Para crecer tienes que arriesgarte, buscar nuevos retos y encontrar áreas de oportunidades para explorar".

Otro consejo es darle seguimiento a los proyectos que emprendas para saber si todo marcha bien o si debes realizar algunos ajustes al plan original. Cada mes, realiza juntas con tu personal para evaluar el desempeño de las diferentes áreas. "Las decisiones las construimos todos. Puedo decir que tengo al mejor equipo de trabajo y ése es mi mayor orgullo".

Tú pones el límite
"Crear una marca como "los Tuzos"; ha sido pieza clave en nuestro camino hacia el crecimiento. Ahora la gente nos reconoce como una marca ganadora no sólo por nuestros títulos en el futbol, sino como un grupo de empresas exitosas", aclara. "Para llegar a este punto tuvimos que trabajar mucho, pero sobre todo, saber que podíamos lograr esto y más".

Si quieres crecer con paso firme, institucionaliza tu negocio. ¿Difícil? No tanto. Deja en claro los procesos internos de la empresa -como producción, administración de recursos y retención de talento- y ponlo por escrito. Y lo más importante: ¡Llévalo a la práctica!

"Próximamente tendremos un gobierno corporativo y consejeros externos, pues somos una empresa familiar. Y siguiendo nuestros instintos y nuestra visión del negocio, espero que muy pronto participemos en la Bolsa Mexicana de Valores", sentencia Jesús Martínez.

Los 4 pasos para innovar tu negocio y CRECER:

1. Planeación. Define tus objetivos, en qué tiempo los quieres alcanzar y, lo más importante, cómo los obtendrás. 

2. Innovación. Tu empresa debe contar con un sistema de mejora continua, que motive a tus colaboradores a aportar sus ideas y talento.

3. Implementación. Aunque tengas el mejor plan, la clave está en la ejecución. Para ello, motiva a tu personal para sumar esfuerzos.

4. Revisión. Es el termómetro que mide el nivel de efectividad de tus acciones. Evalúa constantemente tus procesos y mejóralos para lograr las metas que te propongas.