Consultoría

Emprende con baja inversión

El modelo de bajo costo también llegó al mercado de las franquicias y hoy resulta una buena opción para negocios pequeños que quieren crecer. ¡Descubre las oportunidades que ofrece!
Emprende con baja inversión
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
El modelo de bajo costo también llegó al mercado de las franquicias y hoy resulta una buena opción para negocios pequeños que quieren crecer. ¡Descubre las oportunidades que ofrece!

Desde hace varios años es común escuchar de varios conceptos de bajo costo en diversas áreas de negocios, como aerolíneas, hoteles, restaurantes, etc. Definitivamente esto indica que la tendencia es atraer a un consumidor en búsqueda de bienes o servicios que tradicionalmente eran difíciles de pagar, para así satisfacer sus necesidades a precios verdaderamente reducidos.

Ejemplos hay muchos: desde Easy Jet en Europa, que ha ofrecido vuelos entre ciudades europeas con costos que van desde un euro, hasta hoteles para ejecutivos, nuevos y con todas las comodidades, con tarifas que rondan los $500.

¿Qué pasa con las franquicias? Definitivamente en este mercado también podemos hablar de un modelo de bajo costo, que surge como una consecuencia lógica de los recursos limitados con los que cuenta un inversionista para adquirir un negocio.

Y es que, tradicionalmente, las franquicias que requieren una inversión de entre $500,000 y $1,500,000 son las que han tenido el mayor crecimiento en el mercado. Pero la realidad es que hoy son pocos los inversionistas que cuentan con grandes sumas para iniciar un negocio.

En las conferencias que suelo impartir en todo el país, normalmente pregunto a los asistentes con qué capital cuentan para invertir en una franquicia y la gran mayoría, quizá un 80% o más, no tiene más de $250,000. Lamentablemente, la oferta de franquicias de este tamaño de inversión es limitada.

Al hablar de franquicias de bajo costo vale la pena definir qué debemos entender con este término, que puede ser muy subjetivo. Probablemente para algunos se trata de franquicias cuya inversión total no rebasa los $100,000. Para otros, la cifra puede ser aún menor.

Si estimamos los rangos de precio, las franquicias de bajo costo son aquellas en las que la inversión total (incluyendo el canon inicial o la cuota de franquicia), no supera los $250,000.

Por supuesto que en este rango podemos encontrar franquicias con inversiones inferiores a los $100,000 y también las llamadas micro franquicias. Estas últimas son un nuevo modelo que empieza a extenderse sobre todo en países en desarrollo y economías emergentes, y cuya inversión, a veces, ni siquiera llega a los $50,000.

Qué esperar

Si te interesa un modelo como éstos, contempla que si inviertes $150,000 en una fran-quicia de bajo costo debes esperar rendimientos acordes a tu inversión, pero esto no significa que el porcentaje de rentabilidad de estas franquicias sea malo.

Por ejemplo, con una inversión de $150,000 probablemente se obtengan utilidades men-suales de entre $8,000 y $10,000, lo que proporcionalmente, en algunos casos, puede ser más rentable que las utilidades de una inversión mayor.

Una de las ventajas de las franquicias de bajo costo es que en ellas el franquiciatario siempre opera el negocio, auxiliado muchas de veces de amigos y familiares. Además es común que con el tiempo éste adquiera una o dos franquicias más.

Lo que es cierto es que en las franquicias de bajo costo el franquiciante debe racionalizar al máximo los gastos de operación de la unidad franquiciada (renta, luz, agua, gas, teléfono, salarios, etc.), de tal manera que con un buen volumen de ventas la rentabilidad sea atractiva. Esta tendencia por minimizar los gastos de operación es lo que generó que a estos negocios también se les conozca como franquicias de bajo presupuesto o low budget.

Toma en cuenta que no cualquier giro puede entrar en la categoría de franquicias de bajo costo. Es imposible imaginar un restaurante, una tienda de ropa o una tintorería como negocios que puedan desarrollarse con bajas inversiones. Pero existen giros perfectos como dulcerías, papelerías, estéticas, gimnasios, reparadoras de calzado, etc.

Otra buena noticia es que gracias a que el Programa Nacional de Franquicias (PNF) apoya a empresarios para que puedan franquiciar su negocio se ha dado un incremento importante en el número de franquicias de bajo costo, que seguramente no hubiera sido posible sin el apoyo gubernamental.

Así nos encontramos a un creciente sector en las franquicias, con un significativo desarrollo tanto en las grandes metrópolis como en las ciudades medias o pequeñas, con una operación formal, generación de empleo y que ofertan bienes y servicios con calidad y eficiencia.

En conclusión, las franquicias de bajo costo son hoy una verdadera alternativa para aquellos negocios pequeños de baja inversión, bajos costos y bajos precios, que pueden, al multiplicarse, ofrecer a inversionistas oportunidades de negocio al alcance de sus carteras.

Juan Manuel Gallástegui es Presidente de Gallástegui Armella Franquicias.

www.SoyEntrepreneur.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

Lee: 6 idiomas que te abrirán la puerta a un mejor empleo

Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

Lee: ¿Cuáles son los idiomas más competitivos para trabajar?

Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

Lee: Hablar idiomas, básico para conseguir un buen trabajo

Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

More from Entrepreneur

Terry's digital marketing expertise can help you with campaign planning, execution and optimization and best practices for content marketing.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Starting, buying, or growing your small business shouldn’t be hard. Guidant Financial works to make financing easy for current and aspiring small business owners by providing custom funding solutions, financing education, and more.

Latest on Entrepreneur