Emprendedores

Forma alianzas ganadoras

Miguel Ángel Dávila, Fundador Cinemex, está convencido de que la clave del éxito está en rodearse de personas especiales: socios, colaboradores y buenos consejeros.
Forma alianzas ganadoras
Crédito: Depositphotos.com
6 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

En 1990 Alemania levanta su tercera Copa de Futbol en el Mundial de Italia -tras vencer a Argentina en una dramática final definida a penales- y, tres años después, MTV Latinoamérica inicia trasmisiones.

Mientras tanto, en México, la industria del cine vivía una de sus peores épocas: salas vacías, instalaciones deficientes y mal servicio. ¿Oportunidad de negocio? Así lo vieron dos estudiantes que en ese momento cursaban una maestría en la Universidad de Harvard, en Estados Unidos. Adolfo Fastlicht y Mathew Heyman se preguntaban: ¿Por qué esta industria no era tan redituable en México como en la Unión Americana?

Y en la búsqueda por resolver esta interrogante, invitaron a participar en el proyecto a otro compañero: Miguel Ángel Dávila, quien entonces no era sino otro aficionado más a las producciones cinematográficas comerciales. "Al terminar el MBA, mi objetivo era trabajar en el gobierno y mejorar la eficiencia de la administración pública. ¿Cine? La verdad, nunca lo había pensado", dice.

Pero en 1992 la Ley Federal de Cinematografía fue reformada, terminó el control sobre el precio de taquilla y se desregularizaron los contenidos obligatorios de pantalla en los cines. Esto sentó las bases para fomentar la competencia en la industria. ¡Era momento de actuar!

Reúne al mejor equipo
Conscientes de la oportunidad que se les presentaba, cada uno definió qué podía aportar al negocio que emprenderían:

* Adolfo. Habilidad en las relaciones públicas. Siempre está en el lugar correcto y con las personas correctas. Buen comunicador de ideas y con una amplia visión de negocios.

* Mathew. Conoce la industria del cine, es apasionado por el negocio y entiende cómo funciona.

* Miguel Ángel. "Yo fui, entonces, el implementador. Y dirigí mis habilidades hacia la ejecución de las ideas".

Cuando cursaban el segundo año de la maestría comenzaron a diseñar el plan de negocios, con el que ganaron el primer lugar en un concurso organizado por Harvard. Parecía que el éxito los esperaba a la vuelta de la esquina. Y decidieron participar en un certamen a nivel nacional con sede en Texas. "Pero quedamos fuera en la primera ronda", recuerda Dávila.

Los jueces del concurso les hicieron ver algunos puntos: no tomaron en cuenta a los competidores ni consideraron los monopolios que había en México. Pero no sólo eso: les dijeron que la meta de levantar US$6 millones para iniciar el proyecto era poco alcanzable por tres emprendedores de 25 años. Lejos de desmotivarlos, esta experiencia les dejó varias lecciones antes de salir a conquistar su sueño.

Regla N° 1: creer en el proyecto y actuar para demostrarlo. Esto significó imprimir tarjetas de presentación, papelería y crear el logotipo de la empresa. Todos los días se reunían en el departamento de uno de los socios, en Cambridge. "Adolfo contactaba a la gente de bienes raíces en México, Matt se comunicaba con los distribuidores y yo me encargaba de las proyecciones financieras", cuenta.

La aventura inició con la búsqueda de capital para financiar la idea de negocio. "Es un hecho que necesitas reunir dinero, pero es más importante que éste sea útil", afirma contundente Dávila. "No es lo mismo levantar capital de una persona que no te da ningún valor agregado, a contar con socios que, en un momento determinado, te ayuden a conseguir otros objetivos".

Por eso buscaron que J.P. Morgan -una de las principales instituciones financieras a nivel mundial- se convirtiera en su primera fuente de capital. ¿La razón? "Es un banco que te abre otras puertas y que también te acredita a ti y a tu proyecto ante las personas con las que tendrás que tratar". Y la relación fue más allá, ya que los ejecutivos de la firma les recomendaron que en lugar de pedir US$6 millones, solicitaran US$21 millones. Así tendrían capital suficiente para enfrentar a la competencia.

"Nuestro primer contrato cerrado fue en 1994, con el Centro Comercial Santa Fe, en la Ciudad de México", sostiene. "Éramos Cinemex, nadie sabía de nosotros y tampoco que no teníamos un peso fondeado en la empresa". Pero ahí es cuando contar con socios estratégicos marca la diferencia. "Primero luchamos por tener credibilidad para solicitar crédito y, después, convencimos a la inmobiliaria de que éramos la compañía correcta para que invirtiera -varios millones de dólares- en la construcción de un nuevo tramo dentro de la plaza para ubicar las salas de exhibición".

"Todos teníamos plena confianza en el trabajo del otro. Nos decían el monstruo de las tres cabezas. Aunque mucha gente opinaba que no íbamos a tener éxito debido a que la empresa estaba manejada por tres co-directores generales", apunta Miguel Ángel Dávila.

Lo cierto es que cada uno desempeñaba una función clave: Matt llevaba el control del equipamiento de los cines y relaciones con los distribuidores y la industria; Adolfo conseguía las ubicaciones de las salas de exhibición por medio de sus contactos; "y yo me dedicaba a la parte operativa del negocio, siempre orientado a la atención y servicio al cliente". "Esto me enseñó a rodearme de gente mejor que yo para complementar mi trabajo y crear bases sólidas para crecer", finaliza el emprendedor. 

Cómo sumar talento a tu empresa
Estos consejos te ayudarán a conquistar socios y colaboradores para fortalecer y hacer crecer tu negocio:

1. Tener pasión, entusiasmo y energía para transmitir y comunicar tu idea. Cree en tu proyecto.

2. Aprender a vender tanto tu negocio como a ti mismo. Debes motivar a otras personas a que se integren a tu organización y aporten nuevas ideas, contactos y relaciones.

3. Generar un clima de confianza y crear una cultura de trabajo que motive a los colaboradores a hacer su mejor esfuerzo.

4. Trabajar en equipo y dejar en claro que la labor de todos los integrantes es indispensable, sin importar el puesto que desempeñe.

5. "Dirigir una empresa es seducir a la gente para que haga lo que tú quieres, a fin de que se comprometa con los objetivos del negocio". 

www.SoyEntrepreneur.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

Homenaje a Toledo: volarán papalotes en la CDMX el 15 de septiembre

El domingo 15 de septiembre realizarán un homenaje a Francisco Toledo en la CDMX. Decenas de papalotes volarán por los cielos para recordarlo.
Nupcias Magazine

Montajes de boda 100 por ciento mexicanos

¡Viva México y sus diseñadores! Talento nacional para tu gran día.
Cine Premiere

Taquilla México: El capítulo histórico de It dentro el género de terror

It: Capítulo 2 se ha convertido en el mejor estreno no-Disney en la taquilla de México y ha entrado en el top 40 histórico de películas más taquilleras.
Altonivel

Apple cambia fecha lanzamiento de iPadOS y iOS 13.1, se adelanta 6 días

Apple

Las actualizaciones más recientes de Apple de iPadOS y características adicionales de software para el iPhone tendrán un lanzamiento anticipado el 24 de septiembre, según informó la tecnológica este jueves.

Lee: Apple presenta su iPhone 11 y este será su precio en México

Con el lanzamiento de iOS 13, Apple busca hacer que su iPhone sea más rápido, más inteligente y seguro. En un enfrentamiento abierto al Android 10 de Google, la compañía ha incluido una serie de herramientas nuevas.

Iphone

Este viernes comienza la venta de los últimos con iOS 13, en los que las primeras versiones del software mostraron errores en la experiencia de usuario. Luego de poner en marcha la primera versión del sistema operativo, que carece de la contraparte para el iPad, el anunció promete que algunas características ya se incluirían.

Apple

Lee: La respuesta de Apple ante el darwinismo de los negocios

iPadOS brinda la opción de un modo oscuro y una aplicación mejorada para la administración de archivos. La actualización además presenta en la sección de Fotos una nueva vista de galería con reproducción automática de fotos y vídeos en vivo. Por su parte, el iOS 13.1 actualizará la aplicación de accesos directos y agregará la capacidad de compartir la hora estimada de llegada en Maps.

Apple

En el marco de la comparativa entre el primer semestre de 2018, que muestra que los teléfonos con sistema operativo iOS presentaron 25% más de vulnerabilidades, ahora se ofrece una nueva opción de registro de llamada "Iniciar sesión con Apple" y ventanas emergentes de privacidad para el consentimiento de Bluetooth y Wi-Fi.

Lee: Apple y la jugada maestra para coronarse en el ocaso del iPhone

Con información de Reuters y Agencias

More from Entrepreneur

Brittney's a Certified Financial Planner who can help you manage your business and personal finances and navigate the ups and downs of starting a business.
Jumpstart Your Business. Entrepreneur Insider is your all-access pass to the skills, experts, and network you need to get your business off the ground—or take it to the next level.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur