Franquicias

La relación franquiciante - franquiciatario

Esta relación debe ser de socios-colegas, pues es un compromiso donde ambas partes tienen derechos y obligaciones.
La relación franquiciante - franquiciatario
Crédito: Depositphotos.com
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Los empresarios de hoy deben distinguirse por su capacidad de innovar, es decir, de generar ideas y transformarlas en productos o servicios rentables.

En el mundo de las franquicias, esto significa que quienes son dueños de una marca deben también ser capaces de desarrollar los mecanismos que les permitan mantener una relación de largo plazo y mutua conveniencia con otros hombres de negocios.

La relación de un franquiciante con sus franquiciatarios debe ser de socios-colegas, pues es un compromiso donde ambas partes tienen derechos y obligaciones de manera equitativa; ambos deben entender que se necesitan mutuamente pero que, en realidad el negocio lo inicia el franquiciante, quien, por ello, mantiene ciertos derechos sobre el franquiciatario. Si no se llega a la total comprensión de este punto, lo más seguro es el fracaso.

Igualar expectativas significa definir qué es el éxito para cada una de las partes; porque las franquicias no están hechas para satisfacer a todos, si las maneras de entender el éxito son incompatibles, es mejor buscar por otro lado y no por eso decimos que una parte tiene razón y la otra no; simplemente, si en los primeros acercamientos, no se cubren nuestras expectativas, la mejor solución es buscar otra opción donde estemos de acuerdo y se llegue a una complementación de ambas partes.

Para ejemplificar mejor el párrafo anterior, imagínate un esquema en donde la Franquicia es un macro sistema que incluye a las principales figuras (Franquiciante y Franquiciatario), quienes tienen derechos y obligaciones dependiendo el modelo y quienes sobre todo, deben cuidar la marca.

Y termino esta nota con una frase de Lucio Anneo Séneca, refiriéndose al trabajo en equipo, la cual dice “El trabajo y la lucha llaman siempre a los mejores”.

Por: www.feher.com.mx

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