Plan de Negocios

Claves para elaborar un plan de negocios en el mes del amor

En el mes de San Valentín son muchas las posibilidades que se presentan para reactivar los negocios y el mercado. Sin embargo, es sabido que querer sacar adelante un proyecto empresarial sin un plan de negocios detrás es similar a pretender construir una casa sin planos en los que apoyarse.
Claves para elaborar un plan de negocios en el mes del amor
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En el mes de San Valentín son muchas las posibilidades que se presentan para reactivar los negocios y el mercado. Por lo que, cuando se acerca esta fecha muchos emprendedores comienzan a crear proyectos para iniciar un nuevo negocio o ampliar el propio.

Sin embargo, es sabido que querer sacar adelante un proyecto empresarial sin un plan de negocios detrás es similar a pretender construir una casa sin planos en los que apoyarse.

Lo habitual es que los inversores quieran saber de dónde pretende el emprendedor obtener audiencia e ingresos, o qué hace diferente su negocio de lo que ya hay en el merado; o que el propio emprendedor necesite una guía para orientarse en cada fase del negocio.

Formular un buen plan de negocios es fundamental para que un emprendedor decida aventurarse en un determinado proyecto y lo consiga con éxito.

Por lo que aquí te entregamos una fórmula sencilla y efectiva para elaborar un plan que te encamine al éxito en este mes:

1. Resumen ejecutivo
Con pocas palabras debe ser capaz de mostrar que existe una oportunidad y resaltar cómo se piensa capturarla.

Más útil que describir las secciones es detallar los temas que deben estar en todo plan de negocios: oportunidad, modelo de negocios, estrategia de entrada, recursos y riesgos.

La oportunidad evoluciona con los intereses de los clientes y la acción de los competidores; por ello también es importante una sección que describa la industria y cómo esperamos que cambie.


2. El modelo de negocios
Por un lado, debes especificar cómo ganaremos dinero: a quién, cómo y porqué se le cobra. Por otro, debes mostrar cómo haremos el producto: qué actividades se realizarán por la empresa y cuáles fuera de ella.

En la primera sección preocúpate por detallar los siguientes puntos:

a. Nichos de Mercado Deseados
Es una de las partes más importantes y debe tomar en cuenta el tamaño actual y las tendencias del mercado. Luego, define y describe el nicho mediante la geografía, el estilo de vida, el género, la edad, la ocupación y demás características necesarias para retratar a los consumidores.

b. Posicionamiento del negocio
Esto constituye la identidad de la empresa en el mercado: es la forma en que deseas que el mercado y la competencia perciban tu producto o servicio.

c. Competencia
Describe brevemente las principales compañías de la competencia. Las evaluaciones deben incluir comentarios sobre los modos en que éstas satisfacen y no las necesidades de los clientes. Además debes explicar por qué tu empresa puede obtener una participación del mercado.


3. La estrategia de entrada

Definir cómo satisface actualmente el cliente su necesidad y qué ventajas le ofrece nuestro producto, cómo le comunicamos estas ventajas y cómo haremos para que pueda encontrar el producto para adquirirlo. Aquí va el plan de marketing y distribución.

Tenemos que mostrar qué canales de comercialización usaremos para llegar a ese segmento.

4. Los recursos
Debes identificar los recursos humanos, tecnológicos o monetarios que necesitamos para implementar la estrategia.

Con los costos de los recursos y una estimación de los potenciales ingresos podemos armar el flujo de caja proyectado. El flujo de caja también nos permite calcular la rentabilidad y el valor esperado de cada proyecto.

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