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Apuesta por la salud y la belleza

Cada vez más personas buscan mejorar su salud, sin invertir mucho tiempo y dinero. Aprovecha y ofrece productos eficaces y a bajo costo.
Apuesta por la salud y la belleza
Crédito: Depositphotos.com
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Para Jorge García (25) cuidar su salud y su cuerpo es una forma de vida. Cada mes, invierte aproximadamente $4,000 pesos en la mensualidad del gimnasio, complementos alimenticios, bebidas energéticas e hidratantes y alimentos orgánicos. ¿Por qué lo hace? “Por cuidarme, por salud y, por qué no decirlo, vanidad”, afirma el joven comerciante.

Jorge pertenece a un segmento creciente de la población mexicana: el de personas que están dispuestas a invertir más dinero en su salud y bienestar. De acuerdo con cifras de la consultora Club Services Internacional, en la actualidad 2.7 millones de mexicanos realizan ejercicio en los más de 3,500 gimnasios particulares que hay en el país. Eso significa un salto del 400% desde 2004, tanto en número de instalaciones como de personas.

Cuidar la salud y la apariencia física es una tendencia en alza. Aunado a ello está, paradójicamente, el reverso de la moneda: el incremento de personas obesas y el aumento en la tasa de pacientes diabéticos. Datos proporcionados por la Secretaría de Salud revelan que 24% de la población es obesa, mientras que el Instituto Mexicano del Seguro Social registró en 2007 más de 153,000 nuevos casos de diabetes –un promedio de 420 diagnósticos por día tan sólo en dicha institución de salud–.

Y es justo entre la prevención y la atención de estas enfermedades donde crecerá más el mercado de los productos naturistas, genéricos y light; los gimnasios; los métodos eficaces para bajar de peso y moldear la figura y los sistemas para dejar de fumar. Sin embargo, el detalle que lo cambia todo es el factor tiempo-dinero, pues en el país los consumidores quieren resultados inmediatos y a bajo costo.

Hoy por hoy, dedicarle tiempo al gimnasio o a preparar comidas saludables para cuidar la línea parece una tarea casi imposible. “Por eso, lo que la gente quiere son soluciones rápidas, que la hagan bajar de peso rápidamente o recuperar la salud, o aparatos que con muy poco esfuerzo les dé una figura estupenda”, señala Jorge Soldevila, Director General Creativo de JWT Pharma, la división farmacéutica de la agencia global JWT México.

Productos naturistas, a la delantera
Hace 30 años, José Luis Álvarez decidió entrar al negocio de los productos naturistas. “La mayoría de mis familiares padece diabetes. Buscando alternativas para mejorar su salud nos dimos cuenta de que las opciones naturistas eran buenas y no tan caras como los medicamentos alópatas”, recuerda. El resultado de este descubrimiento fue Good Life México, una firma que distribuye sus productos en 80 tiendas en todo el país.

Por experiencia propia, Álvarez llegó a la conclusión de que cubrir las demandas del mercado de la diabetes sería una buena oportunidad no sólo para hacer negocio, sino para apoyar, por el menor costo de sus productos, a las personas que carecen de seguridad social o ingresos suficientes para costear la enfermedad. Y sin planearlo, el segundo beneficio vino con la comercialización de productos light, como los sustitutos naturales de azúcar.

A decir del directivo de JWT Pharma, las alternativas naturistas y los medicamentos genéricos irán al alza, sobre todo en esta época de crisis económica. “La gente optará por sustitutos más baratos de lo que suele consumir, pero no dejará de comprar ni caerá el consumo en unidades”. Por eso, José Luis Álvarez decidió reforzar el negocio de distribución con la apertura de consultorios y tiendas naturistas. La idea es que las personas tengan acceso a atención médica barata y de calidad.

Good Life ofrece varias marcas de suplementos y complementos alimenticios especialmente desarrollados para diabéticos, así como calzado especial que se adapta a todo presupuesto y medidores de glucosa a precios accesibles. “La herbolaria mexicana tiene buena fama y eso nos ayuda a vender mejor te y cápsulas a base de hierbas”, reconoce el emprendedor.

Todo por una buena figura
Según el Global Report 2007 del International Health, Racquet and Sprotsclub Association (organismo estadounidense que reúne a los gimnasios de todo el mundo), el número de gimnasios creció un 6% durante 2006 en todo el mundo, alcanzando las 98,594 unidades. En total, la industria facturó cerca de USD$55,700 millones y el número de afiliados alcanzó los 107 millones en todo el planeta.

Sin embargo, en los últimos tiempos se ha sumado una nueva tendencia: la demanda de métodos novedosos, rápidos y fáciles de utilizar para moldear la figura. Que tienen éxito, principalmente, en el mercado femenino de las grandes ciudades.“Si pones un negocio de spinning en el Distrito Federal lo más probable es que no despegue. Pero si ese concepto lo llevas a provincia seguro tendrá mucha aceptación”, destaca Jorge Soldevila, de JWT Pharma.

Cuando Tita Villagordoa heredó el negocio de su padre, jamás imaginó que colocaría 14 franquicias en todo el país ni que tendría, en promedio, entre 10 y 15 pacientes al mes. Gracias a un tratamiento llamado Bio Santé 15, la actual Directora General de la clínica Villa Santé asegura ofrecer una solución contra la celulitis por $5,500. El gancho de este giro de negocios radica en la promesa de resultados inmediatos. De ahí se desprende su gran aceptación en las urbes, donde el ritmo de vida deja poco tiempo para el ejercicio.

Ciudades como Guanajuato, Puebla, Michoacán y las ubicadas en centros turísticos de playa cada vez demandan más Spas y centros de belleza equipados con alta tecnología. La primera franquicia de Villa Santé abrió en el 2001 en la Ciudad de México. Pero Villagordoa se dio cuenta del potencial que había en provincia para su empresa dos años más tarde, cuando le pidieron el uso de marca, aparatos y tratamientos en León (Guanajuato).

Adiós a los malos hábitos
Las cifras sobre el tabaquismo señalan que en México los hombres fuman aproximadamente 5.99 cigarros al día, mientras que las mujeres alcanzan una media de 4.59. Esto según un estudio realizado por Ipsos Health, empresa dedicada a investigaciones de mercado. El estudio califica a la ciudad de Monterrey como aquella en la que se consumen más cigarros, con un promedio de 7.11 unidades por persona. Le siguen Guadalajara, con 6.14, y el Distrito Federal, con 5.15 cigarros.

Las campañas, tanto públicas como privadas, a favor de los espacios libres de humo generaron un mercado poco atendido: fumadores que desean dejar el mal hábito. En respuesta a esta demanda surgió, en febrero de 2008, la franquicia Deja de Fumar Fumando (DDFF). “Atendemos a fumadores que desean dejar de fumar pero que no saben cómo hacerlo, o que han recurrido sin éxito a productos o métodos de todo tipo”, explica Rafael García de Alba, responsable comercial de la compañía.

La oportunidad de negocio radica en la experiencia que tendrá el cliente. El nombre mismo seduce al fumador porque durante cinco días podrá fumar, con lo que se atenúa considerablemente el síndrome de abstinencia. “Lo anterior vuelve muy atractivo a DDFF porque los fumadores saben que se les brindará un programa que reduce la sensación de abandono, ansiedad e irritación”, dice García de Alba.

“Uno de los aciertos que tuvieron marcas como Coca-Cola es que no vendían su produc-to tal cual, sino que ofrecían al consumidor una experiencia de vida inolvidable”, comenta el directivo de JWT. A esta estrategia de mercadotecnia se le denomina lovemarks y según su creador, Kevin Roberts, Chief Executive Officer Worldwide de la agencia de publicidad Saatchi & Saatchi, las marcas deben apoyarse en tres ejes –misterio, sensualidad e intimidad– para quedarse en la mente y preferencia del consumidor.

En el caso de DDFF, la apuesta va por el misterio. Y es que su estrategia descansa en la paradoja de cómo el consumo del cigarro puede ser determinante para dejarlo. Paradójico o no, el mensaje se queda en la gente, y una vez que conocen las herramientas del Programa DDFF, descubren el misterio y se liberan del cigarro.

Cada vez DDFF atiende a más fumadores, y prueba de ello es el crecimiento que en los últimos meses ha tenido la marca, con nuevas franquicias en Querétaro, Zapopan, Chihuahua y, próximamente, Monclova.

Y la tendencia sigue
A pesar de la crisis, el inicio de año trae muy buenas perspectivas para el mercado del bienestar y el cuidado de la salud. En lo que a productos y servicios dedicados a mejorar la apariencia física se refiere, los meses de enero y febrero son una excelente temporada, pues la mayoría de las personas cuentan entre sus propósitos bajar de peso o ponerse a dieta. Bajo esta premisa se ubica también la intención de los fumadores por dejar o disminuir su consumo de cigarros por día.

Por lo pronto, José Luis Álvarez, de Good Life México, ya se prepara para abrir tiendas de productos naturistas con consultorios médicos. Para este 2009 el ahora distribuidor abrirá unidades en la Ciudad de México, Guadalajara y Oaxaca –ciudades que, con base en investigaciones del emprendedor, son las que más diabéticos reportan–.

En lo que a franquicias especializadas en belleza se refiere, las perspectivas también resultan interesantes. Así lo demuestra el apoyo que la Secretaría de Economía le dará a las franquicias Villa Santé. “La ventaja es que la SE financiará con $180,000, a tres años sin intereses, a los interesados en comprar una unidad. Eso está muy bueno porque toda mujer que desee emprender un negocio noble y redituable tendrá una oportunidad”, comenta Villagordoa.

Por su parte, la franquicia Deja de Fumar Fumando se ve beneficiada a lo largo de todo el año, ya que, a decir de Rafael García de Alba, el mercado de fumadores dispuestos a liberarse del cigarro es potencial, debido que cada vez más hay conciencia del daño de ocasiona el cigarro, y por el creciente número de legislaciones anti tabaco y políticas públicas para abatirlo. “Para tener una franquicia nuestra no se necesita ni de instalaciones costosas ni permisos sanitarios. Incluso, puede operarse desde la comodidad del hogar”, explica.

 

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