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Prendamex: Cubre las necesidades de tu cliente

¿Buscas en qué invertir? Las casas de empeño y préstamos son buenas franquicias para comprar. ¡Descubre el negocio de Prendamex!
Prendamex: Cubre las necesidades de tu cliente
Crédito: Depositphotos.com
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En 1995 un grupo de socios, amigos y compañeros de trabajo creó el concepto de Prendamex, Tu casa de empeño, bajo la razón social de Préstamos Prendarios Depofín, S.A. de C.V. Posteriormente, crearon y registraron el primer concepto de franquicia de casa de empeño en México.

Tiempo después se creó un grupo de empresas filiales que permitieran la mejor operación del negocio, éstas tenían como objeto dos áreas de negocio: la operación directa de las sucursales, y el desarrollo y comercialización de las franquicias. Hoy en día cuentan con más de 740 sucursales dentro de la República. 

En entrevista con SoyEntrepreneur.com Patrick Comerfort, Director General de Franquicias Prendamex, nos explica por qué las franquicias de Prendamex son la mejor opción de negocios para invertir. 


¿Cómo funciona el negocio de las casas de empeño?

Principalmente hay una persona que tiene una necesidad (urgencia médica, para completar gastos familiares o gastos escolares) y cuenta con alguna prenda o un bien que lo puede sacar del apuro.

En este caso va con Prendamex, trae una pieza --joya, pulsera, un anillo que sea de oro-- lo evalúan, lo pesan y le dicen de cuánto puede ser su préstamo. En un lapso de 10 minutos aproximadamente sale la persona con parte de su problema resuelto. 


¿Cómo superar el reto de la crisis? Supongo que el año pasado tuvieron un alto crecimiento, ¿cómo se prepararon para  tener el suficiente efectivo y satisfacer esa demanda de sus clientes?

Dentro de todo cabe mencionar que la gente el año pasado no corría a las casas de empeño, hubo un incremento de clientes efectivamente, pero fue mínimo. Durante todo el año nosotros tenemos movimientos. ¿Qué quiere decir esto? Todo el año la gente va a empeñar, no sólo durante la cuesta de enero.

Nosotros tenemos tres picos durante el año, que son: la cuesta de enero, el regreso de semana santa y el inicio de clases. Estamos hablando de que la solicitud de crédito prendario se incrementa entre un 8% y 10% en esas temporadas.

Durante “la crisis” sí hubo incremento, pero no fue substancial; realmente no fue un incremento muy alto y gente que antes no nos volteaba a ver ahora sí lo hizo. 


¿Por qué el comprar una franquicia de casa de empeño representa una oportunidad de negocio?

Es una oportunidad porque es un muy buen negocio, es un negocio que te reditúa mucho más que algunos otros. Hay negocios que son de comida y te reditúan cierta cantidad. En el caso de Prendamex estamos entre el 20% y 30% de utilidades entonces si estás tomando la decisión de en qué invertir, son un buen negocio las casas de préstamos.

Además, el inversionista no tiene que estar metido al 100% en la unidad, eso es algo que les agrada mucho.
   

¿Qué ofrecen?

El nombre de la franquicia que en este caso es Prendamex, asistencia técnica, capacitación, manuales, know-how, derecho de uso de la marca, software propio, financiamiento a través de Financiera Prendamex, publicidad institucional y además te apoyamos con la publicidad local.

 
¿Cuál es el perfil ideal del franquiciatario? 

Nivel socioeconómico alto, en un promedio entre 30 y 50 años de edad, con licenciatura y que tengan un negocio o varios operando. Todos deben ser emprendedores con visión de crecer en más de una unidad; existen casos donde tienen alrededor de seis unidades por franquiciatario. 


¿Capacitan a la gente que compra la franquicia? ¿Cómo saber de precios?  

Nosotros tenemos un perfil de franquiciatario. Ese perfil se tiene que cumplir. Generalmente se tiene que formar una SA de CV. Por medio de ésta ellos contratan a su personal, y nosotros los capacitamos en todas las áreas del negocio. A partir de ahí ya pueden atenderlo.

Hay ciertos parámetros que tenemos que seguir. Tenemos un buen sistema de capacitación y en función a eso se van poniendo los rubros, nosotros mandamos una generalidad de cantidades que puede prestar, pero es decisión de negocio de cada uno de ellos.

Pero sí existe un parámetro que pone el franquiciante por ejemplo, la tabla de préstamos recomendada, la tasa de interés recomendada y todo eso de acuerdo a la zona. 


Para un franquiciatario, ¿cuál sería la ganancia? ¿Qué le garantiza esa ganancia si alguien deja sus bienes?

El cobro de intereses. Ésa es la ganancia, pero ¿qué pasa cuando la gente no regresa por su prenda? Estamos hablando que el 90% de la gente regresa por ella y, obviamente, eso no te genera una pérdida.

Porque tú evalúas y haces préstamos por hasta el 90% del valor de la prenda. Con eso garantizas que puedes ir financiando los gastos de operación…


¿Cuánto necesito de inversión inicial?

La podemos dividir en tres partes: la regalía inicial (costo de la franquicia), la parte de la remodelación y el capital de trabajo.

La regalía inicial va de $120,000 a $240,000 dependiendo de la población.

La remodelación de $400,000 a $800,000.

El restante es el capital de trabajo que vas a necesitar para ir prestando mes a mes durante los primeros dos años de vida del negocio. Estamos hablando de una inversión de entre tres y cuatro millones de pesos.
 

¿En cuánto tiempo comienzan a ver ganancias? 

El retorno de inversión se de entre los dos y tres años. En los mejores casos de 18 a 24 meses.


¿Tienen planes de expansión? ¿Cómo se ve el panorama en otros países?

En Guatemala tenemos ocho franquicias. Ya abrimos también en Estados Unidos (en Los Ángeles) y en Centro América.

Si quieres más información sobre esta franquicia, contacta a Prendamex.