Franquicias

Claves para cerrar una negociación exitosa para tu franquicia

La presión de las ventas y la incursión a nuevos mercados son retos que enfrenta el área comercial. Ésta siempre debe actuar con seguridad y conocimiento para negociar.
Claves para cerrar una negociación exitosa para tu franquicia
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Como franquiciante, habrás de saber que al momento de entablar el proceso de venta de tu franquicia, con la incorporación de socios franquiciatarios, la negociación se convierte en un aspecto clave.

El proceso de venta en las franquicias, en cierto modo, es atípico. Al vender, estás incluyendo un socio a tu red por lo que, esta acción deberá representar siempre una negociación equitativa de intereses, con beneficios comunes.

Un negociador apto para este tipo de reto comercial será capaz de lograr una gestión comercial excelente y la venta consultiva estratégica. Para él, la clave está en preparar una venta totalmente diseñada, planificada y a la medida del cliente, además de planear la negociación.

A continuación te entregamos una pauta de atributos que deberás preparar y ejercitar para conseguir esta calidad de interacción con tus potenciales franquiciatarios:

1. Conocimiento. Tanto del tema a negociar (productos y mercados), como de la contraparte (el decisor de la compra),  de la empresa (la del cliente y la propia) y de los intereses de las partes (cliente y empresa).

2. Disciplina. Para planificar, analizar el entorno de la negociación y definir objetivos estratégicos con claridad.

3. Organizar. Estructurar la negociación con todas sus etapas y componentes, establecer roles, documentación y recursos necesarios.

4. Dirigir . Coordinar la negociación y hacerla con suficiente apropiación, ejecutando el plan de ventas para cada cliente.

5. Controlar. Medir, evaluar, corregir, mejorar y aprender sobre los resultados y percepciones del cliente.

6. Capacidad de comunicación. Ejercitar cualidades para escuchar, expresar y argumentar, para manejar la comunicación no verbal, claridad en los argumentos, capacidad de persuasión y de convicción. 

7. Empatía. Debes generar confianza, seguridad, credibilidad, fiabilidad y

8. Responsabilidad. Demostrar cumplimiento, puntualidad, concentración e inmediatez en la respuesta. Todo esto lo observará el cliente.


 

www.SoyEntrepreneur.com

Keep Reading

Mexico Desconocido

5 lugares para ir a bailar en la CDMX

Un gran plan de viernes por la noche es salir a bailar. Ya sea en pareja, con amigos o contigo mismo y tus ganas de ligar, visita estos lugares que elegimos para ti y haz realidad el refrán: “lo bailado nadie te lo quita”.
Nupcias Magazine

Horóscopo matrimonial: lo que revela tu signo del zodiaco nupcial

Descubre lo que su signo del zodiaco nupcial dice sobre tu relación.
Altonivel

La próxima crisis financiera, ¿llegará en 2020?

Hacia los próximos meses, ¿cuáles son las debilidades y fortalezas de los mercados emergentes? Estas son las historias económicas más interesantes de la semana, de acuerdo con el Foro Económico Mundial

More from Entrepreneur

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

One-on-one online sessions with our experts can help you start a business, grow your business, build your brand, fundraise and more.
Book Your Session

Whether you are launching or growing a business, we have all the business tools you need to take your business to the next level, in one place.
Enroll Now

Latest on Entrepreneur

My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Gana con estos negocios que "giran" alrededor de las bicis