Franquicias

Claves para cerrar una negociación exitosa para tu franquicia

La presión de las ventas y la incursión a nuevos mercados son retos que enfrenta el área comercial. Ésta siempre debe actuar con seguridad y conocimiento para negociar.
Claves para cerrar una negociación exitosa para tu franquicia
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Como franquiciante, habrás de saber que al momento de entablar el proceso de venta de tu franquicia, con la incorporación de socios franquiciatarios, la negociación se convierte en un aspecto clave.

El proceso de venta en las franquicias, en cierto modo, es atípico. Al vender, estás incluyendo un socio a tu red por lo que, esta acción deberá representar siempre una negociación equitativa de intereses, con beneficios comunes.

Un negociador apto para este tipo de reto comercial será capaz de lograr una gestión comercial excelente y la venta consultiva estratégica. Para él, la clave está en preparar una venta totalmente diseñada, planificada y a la medida del cliente, además de planear la negociación.

A continuación te entregamos una pauta de atributos que deberás preparar y ejercitar para conseguir esta calidad de interacción con tus potenciales franquiciatarios:

1. Conocimiento. Tanto del tema a negociar (productos y mercados), como de la contraparte (el decisor de la compra),  de la empresa (la del cliente y la propia) y de los intereses de las partes (cliente y empresa).

2. Disciplina. Para planificar, analizar el entorno de la negociación y definir objetivos estratégicos con claridad.

3. Organizar. Estructurar la negociación con todas sus etapas y componentes, establecer roles, documentación y recursos necesarios.

4. Dirigir . Coordinar la negociación y hacerla con suficiente apropiación, ejecutando el plan de ventas para cada cliente.

5. Controlar. Medir, evaluar, corregir, mejorar y aprender sobre los resultados y percepciones del cliente.

6. Capacidad de comunicación. Ejercitar cualidades para escuchar, expresar y argumentar, para manejar la comunicación no verbal, claridad en los argumentos, capacidad de persuasión y de convicción. 

7. Empatía. Debes generar confianza, seguridad, credibilidad, fiabilidad y

8. Responsabilidad. Demostrar cumplimiento, puntualidad, concentración e inmediatez en la respuesta. Todo esto lo observará el cliente.


 

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El gasoducto marino que conecta al sur de Texas con Tuxpan inició operaciones comerciales, luego de casi un año de atraso, informó el consorcio encargado de su construcción conformado por IEnova, filial de Sempra Energy, y TC Energy.

Pese a que su construcción finalizó desde julio, las operaciones dan inicio posterior a que el gobierno de México, a través de la estatal Comisión Federal de Electricidad (CFE), y las empresas de infraestructura energética lograran un acuerdo en la disputa sobre el milmillonario contrato de construcción.

CFE
CFE

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“Este importante proyecto de infraestructura energética provee un vínculo fundamental entre el abundante abasto de gas natural de bajo costo y los mercados crecientes en México”, declaró Robert Jones, presidente de TC Energía, por medio de un comunicado de prensa.

La inversión del proyecto fue aproximadamente 2,600 millones de dólares (mdd) en infraestructura y permitió la creación de más de 3,000 empleos en su etapa de construcción. Así, Tania Ortiz, directora general de IEnova, aseguró que con la operación del gasoducto se promoverá el desarrollo industrial.

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El gasoducto tiene la capacidad de transportar 2,600 millones de pies cúbicos diarios de gas natural, incrementando la capacidad de importación en cerca de 40% y asegurando el abastecimiento.

Con información de REUTERS y AGENCIAS

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