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Plan de Negocios

Conviértete en proveedor del gobierno

El gobierno es el mayor comprador del país, y lo mejor es que se interesa por entablar relaciones comerciales con las pequeñas empresas. Aquí te enseñamos cómo venderle
Conviértete en proveedor del gobierno
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Actualmente, casi el 30% de los proveedores del Gobierno Federal son Pymes, y para el 2012 la meta del gobierno es llegar al 35% o, incluso, más.

En 2009 las compras directas a las Pymes realizadas por el Gobierno llegó a los 17 mil 600 millones de pesos y para este año, el monto ascenderá a 40 mil millones de pesos que deberían favorecer a 30 mil emprendedores que se atrevan proveyendo insumos al gobierno.

Para venderle al cliente más grande de México es necesario tomar en cuenta la forma en que el gobierno realiza sus compras y seguir el listado de recomendaciones que te presentamos a continuación:

1. Envía la carta intención a las dependencias y entidades del Gobierno Federal donde manifiestes tu interés para ser considerado como proveedor de los productos, bienes o servicios que vendas, distribuyas o desarrolles.

2. Prepara el currículum de tu empresa, donde destaques tus principales productos y/o servicios.

3. Revisa que tu objeto social señale claramente el giro del negocio registrado y que esté acorde al tipo de productos y servicios que comercializas.

4. En operaciones mayores a $110,000.00 preparar la carta donde señales que no tienes adeudos fiscales

5. Verifica la documentación administrativa y legal solicitada por la convocante para participar en el proceso, la documentación puede variar por cada dependencia o entidad.

6. Deberás acreditar que cuentas con facultades suficientes para comprometerte. (poder notarial).

7. Revisa cuidadosamente las bases de la licitación en lo que respecta a las especificaciones técnicas del bien o servicio.

8. Señala claramente que los productos y/o servicios que ofrezcas cumplen con las especificaciones de las bases de la licitación de preferencia. No excedas las especificaciones de los bienes o servicios, porque eso eleva los costos y no te ofrece ninguna ventaja adicional contra tus competidores.

9. No hagas ofertas que no puedas cumplir, realiza una evaluación global de tus capacidades.

10. Incluye el número de la licitación en toda tu documentación y especialmente en tus propuestas técnicas y económicas.

11. Firma la documentación que entregas, especialmente tus propuestas técnicas y económicas.

12. Observa las fechas y horarios establecidos en la convocatoria del proceso, ya que no se admite tolerancia.

13. Revisa que no estés sancionado ante la Secretaría de la Función Pública.

14. Verifica que tu domicilio fiscal lo hayas puesto correctamente.

15. Deberás incluir la documentación que te sea solicitada con la leyenda “bajo protesta de decir verdad” deberás incluirla, a efecto de no ser descalificado.

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