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Franquicias inmobiliarias recuperan terreno

La Asociación Hipotecaria Mexicana (AHM) informó que durante este año, los negocios inmobiliarios tendrán un crecimiento del 13 por ciento.
Franquicias inmobiliarias recuperan terreno
Crédito: Depositphotos.com

El mercado inmobiliario mexicano comienza su recuperación con la colocación de 141 mil 137 hipotecas durante el primer trimestre del año, contra las 136 mil 760 de igual periodo de 2009, pero aún por debajo de lo alcanzado en 2008, informó la Asociación Hipotecaria Mexicana (AHM).

Para este segundo semestre del año, las franquicias inmobiliarias pasarán de un reprimido 2009 a un 2010 de expansiones, pues las diez marcas que operan en México tendrán un crecimiento de 13 %, al pasar de 465 a 520 establecimientos, según Enrique Alcázar, director general de Alcázar y Compañía.

El panorama del mercado inmobiliario mexicano se presenta alentador en los próximos meses y, por ende, para las franquicias que se desenvuelven en este rubro, dada la disponibilidad de las instituciones financieras de otorgar más créditos hipotecarios como resultado de la recuperación económica.

Para Coldwell Banker, firma especializada en bienes raíces que inició operaciones en 1906 y que tiene presencia en 44 países, las crisis inmobiliarias que periódicamente llegan a presentarse la han ayudado a desarrollar un sistema de negocio sólido y rentable.

De acuerdo con Sandra Hendrix, directora de Comercialización de esta firma de corretaje inmobiliario, su modelo de negocio ha sido muy exitoso porque buscan estar muy cerca de sus afiliados (franquiciatarios), además de que se ha posicionado como líder de opinión en el sector inmobiliario ya que ofrecen certidumbre a quienes compran o venden sus propiedades.

"Para nosotros, la capacitación y la consultoría constante son básicas. También damos apoyo a nuestros afiliados mediante alianzas estratégicas -como las establecidas con instituciones crediticias para ayudar al cliente final a obtener su crédito hipotecario-, que van a ser una herramienta indispensable para dar un servicio de calidad.

Sobre el mercado, Hendrix señaló que “aunque venimos de dos años complicados por la crisis financiera global, el mercado de los créditos hipotecarios en México es sólido y tiene grandes expectativas de crecimiento”.

"El mercado inmobiliario es cíclico y estamos entrando a un ciclo de crecimiento, que en promedio durará ocho años, es un excelente momento para entrar al sector. Hay mucho desarrollo de vivienda nueva, los fraccionamientos están mejor planeados e incluso, se están reviviendo colonias que ya habían entrado en un estado pasivo y están presentando plusvalías muy altas", subrayó.

En este momento Coldwell Banker está buscando franquiciantes para Oaxaca, Morelos, Estado de México (Toluca), Chihuahua y Durango. La cuota de franquicia es de US$ 35 mil y están certificados por el Programa Nacional de Franquicias para dar financiamiento.

Para la adecuación de la oficina, se requieren entre $500 y $600 mil y el retorno de inversión se estaría dando entre 26 y 30 meses, realizando 12 operaciones al mes, incluidas rentas, con seis asesores inmobiliarios. Cobran regalías de 6%.


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