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Conviértete en distribuidor

Una forma de emprender es con la distribución. Conoce cómo Fernando Vega hizo de este esquema, su fuente de ingresos.
Conviértete en distribuidor
Crédito: Depositphotos.com
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Al asumirse como un enamorado de la tecnología y un emprendedor por convicción (luego de trabajar varios años como empleado en el sector de sistemas de información), Fernando Vega comenzó a buscar un negocio propio y encontró, en una famosa feria de tecnología, los productos Xavix, unos simuladores virtuales, tipo video juego, que permite “practicar” diferentes deportes.

Fernando contactó a Exergames, representante autorizado en México y Latinoamérica de Xavix, y se volvió su distribuidor. “Lo que me llamó la atención, a parte de las bondades del producto, es que no se vende en retails ni en tiendas departamentales, sólo en directo”, cuenta. “También me gustó la posibilidad de promoverlo en fiestas infantiles”.

Para redondear su negocio y hacerlo más productivo, el emprendedor buscó nuevas formas de promocionar el producto. Gracias a sus contactos en el ámbito de sistemas, logró el acceso a diversos corporativos para ofrecer el simulador a los empleados y luego concretó una alianza con HSBC para ingresarlo en su catálogo para tarjeta-habientes. “El punto clave en esto es buscar constantemente nuevos canales de ventas”, afirma Antonio Nines, director de Exergames.

El caso es que, a un año de convertirse en distribuidor de Xavix, Fernando no se arrepiente por haberle apostado a este esquema de negocios. Y aunque reconoce que “este año ha sido difícil”, en 2009 vendió alrededor de 1,000 consolas. “Estoy seguro de que de aquí en adelante crecerán más mis ventas”, asegura.

Y es que, según el emprendedor, este negocio es noble. “Si rentas los equipos para fiestas (para lo cual se requiere invertir $60,000) seguro venderás producto, porque los niños terminan pidiéndole la consola a sus papás, así que en dos o tres meses recuperas tu inversión”.

Entre las claves que Fernando aplica para llevar con éxito el negocio destacan: dedicarle tiempo, conocer el producto a detalle, apasionarse por la actividad, tener ansias para buscar nuevos clientes, crear una buena cartera de contactos, buscar nuevos esquemas para vender y analizar el mercado local.

Respecto al perfil del emprendedor, el director de Exergames dice que busca distribuidores comprometidos y a quienes les guste el deporte o el ejercicio, para que puedan participar en las demostraciones de cómo funciona el juego. Así como personas con liderazgo, autodisciplina, creatividad e iniciativa para buscar nichos de mercado y posibles clientes.

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