My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Marketing

Capta al cliente para tu e-business

Aprende a identificar el target de tu negocio online, sólo así podrás ofrecerle lo que realmente quiere.
Capta al cliente para tu e-business
Crédito: Depositphotos.com
3 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.
Aprende a identificar el target de tu negocio online, sólo así podrás ofrecerle lo que realmente quiere.

El consumidor “ideal” es el que tienes en tu mente cuando aparece tu idea de negocio y empiezas a transformarla en un proyecto. Ese personaje es alguien que te necesita y quiere lo que tienes para ofrecerle.

Por lo tanto, es a éste a quien vas a destinar cada acción, producto o servicio que ofrezcas con tu empresa online. Pero, ¿cómo reconocerlo? Simple: identifica tu “target” o público objetivo. No olvides que también en los negocios por Internet este elemento es fundamental.
 
Recuerda que, hoy en día, es muy importante la especialización. Si tienes un mercado reducido, te convertirás en un referente.

Cuando lo hayas identificado, preocúpate por llegar a él  de la mejor manera. ¿Cómo hacerlo? Aquí te lo explicaremos, toma nota:

1. Deja de generalizar
Un error frecuente es poner una Web muy general y esperar a que los interesados se acerquen; es lo que debes evitar. Tómate un tiempo para reconocer a tu cliente ideal y focaliza tus esfuerzos de marketing en él.

2. Haz preguntas y respuestas
Define el perfil del cliente al que apuntas, para esto desarrolla estas preguntas:

- ¿Cuál es su edad?
- ¿Es hombre o mujer?
- ¿Cuál es su estado civil? ¿Tiene hijos?
- ¿Dónde vive?
- ¿Cuál es su nivel educativo?
- ¿Cuál es su hobby? ¿Realiza deportes?
- ¿Pertenece a alguna asociación profesional o grupo social?
- ¿Tiene un negocio? ¿En qué industria? ¿Trabaja en su casa? ¿De qué tamaño es su negocio?
- ¿Qué problemas tiene? ¿Cómo se pueden solucionar?
- ¿Ya ha trabajado con alguien como tú? Si es así, ¿por qué dejó de hacerlo?

3. Investiga su mercado
Ahora, averigua más sobre él. Visita sus sitios Web y perfiles de sus redes sociales. ¿Qué preguntas se está haciendo? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Son las que tú puedes satisfacer? ¿Cómo puedes ayudarlo?

4. Entrégale respuestas
Recuerda que llegaste para solucionar sus problemas, que él te necesita y pagará por lo que ofreces. La idea no es que ganes soberbia, sino que pierdas timidez…

5. Háblale a tu cliente ideal
Es importante que te dirijas a él en tu página Web, blog, materiales de marketing y de comunicación. Demuéstrale que llegaste “al mercado” para resolver sus problemas.

6. Focalízate sólo en tu cliente ideal
No pierdas tiempo buscando clientes que no entren en el perfil ideal. Pon todas tus fuerzas en alguien que realmente está interesado en lo que puedes ofrecerle y te necesita.

www.SoyEntrepreneur.com

 


 

Keep Reading

Mexico Desconocido

La leyenda huichola del venado azul

Te contamos la leyenda del venado azul, que entregó a los huicholes el peyote.
Nupcias Magazine

Fotos sexys de boda que no podrán tener en su álbum nupcial

¿Lista para subir el nivel de sensualidad en tus fotos nupciales?
Cine Premiere

¿Cuál es el significado del caballo blanco de Arya Stark?

El caballo blanco que encontró Arya al final del episodio cinco de la temporada final de Game of Thrones podría tener un importante significado simbólico.
Altonivel

HR Ratings: La calificadora mexicana que se especializó en las pymes

HR Ratings llegó a romper muchos paradigmas porque las agencias calificadoras tenían como clientes principales a los grandes corporativos internacionales.

More from Entrepreneur

David provides constructive insight to help businesses focus on their company growth, build brand awareness and know when and how to raise money.
In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Create your business plan in half the time with twice the impact using Entrepreneur's BIZ PLANNING PLUS powered by LivePlan. Try risk free for 60 days.

Latest on Entrepreneur