Plan de Negocios

Check List para planificar tu negocio

Para alcanzar el éxito en tu negocio, debes tener claro qué necesitas hacer y cómo lo vas a obtener. Revisa y responde a este check list y define tu modelo.
Check List para planificar tu negocio
Crédito: Depositphotos.com
Para alcanzar el éxito en tu negocio, debes tener claro qué necesitas hacer y cómo lo vas a obtener. Revisa y responde a este check list y define tu modelo.

La conceptualización de un negocio puede ser lo más fácil o lo más difícil de hacer, todo dependerá de lo claro que esté en la mente de los emprendedores lo que desean hacer y cuál es la forma de hacerlo.

A veces se requerirá de mucho tiempo para investigar lo que existe actualmente y cómo trabajan algunas empresas similares. Sin embargo, el punto principal es oír a los clientes y/o usuarios acerca de lo que necesitan y “empaquetar” la solución a esa necesidad de la manera más eficiente posible. Cuando hayas logrado que todo el sistema de negocio armonice e interactúe con fluidez a través de los distintos actores, entonces el modelo de negocio estará listo para ser oído por los inversionistas.

Antes de escribir un plan de negocio, el equipo emprendedor debe enfocarse en definir y entender claramente su modelo de negocio. Para facilitar esta tarea, Alex Osterwalder propuso un marco que te presentaremos a través del siguiente check list que deberás revisar y responder con mucho detalle:

1. Qué: La Propuesta de valor
¿Qué se venderá?, ¿Qué tiene de diferente de lo que hacen las demás empresas competidores y sustitutos?, ¿Los clientes consideran valiosa la oferta? ¿Pueden los competidores mejorar esta oferta en términos de precios, calidad y/o cantidad?

2. Quién: Los Clientes
¿A quiénes se ofrecerá la propuesta de valor?, ¿Cómo se relacionará la empresa con el target?, ¿Cómo será el marketing y la publicidad y la manera de comunicarse con la audiencia?, ¿Se conoce bien a los clientes?

- Las relaciones con los clientes ¿Cómo se adquirirán, retendrán y cómo se realizarán ventas adicionales?, ¿Existe una estrategia? ¿Cómo se recibirá feedback de los clientes?

- Los canales de distribución: ¿Cómo se espera hacer llegar esa propuesta de valor a los clientes?, ¿Se llegará directamente a los clientes? ¿Los canales están bien diseñados?

3. Cómo: Las Operaciones 
¿Cómo se organizará la empresa para ofrecer la propuesta de valor?

- Recursos claves: son aquellos que se requieren para ejecutar las actividades claves ¿Calidad? ¿Cantidad?

- Actividades claves: Aquellas que permiten entregar la propuesta de valor ¿Somos eficientes en ellas?, ¿Utilizamos el outsourcing?

- Red de proveedores y partners: ¿Qué relaciones tenemos? ¿Somos dependientes de ellos?

4. Cuánto: Finanzas
¿Cuáles son los números del negocio?

- Flujos de ingresos: ¿El flujo actual es sostenible?, ¿Está diversificado?

- Costo de la estructura: ¿Entendemos qué ítems tienen un mayor costo? ¿Cuán ágil es la estructura?

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