Franquicias

Planifica tus visitas a las ferias de franquicias

Si estás pensando en invertir en este modelo de negocio, asiste a las ferias. Prepárate y aprovéchalas al máximo.
Planifica tus visitas a las ferias de franquicias
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las ferias de franquicias son eventos que se realizan en todas partes del mundo, y en México, se organiza anualmente una de las mayores: la Feria Internacional de Franquicias. Lo importante de estos eventos es que están diseñados para convocar a una enorme cantidad de franquiciantes, franquiciatarios y emprendedores interesados en comprar una franquicia.

Asistir a una feria te permite ver y comparar un amplio abanico de alternativas para invertir en el mercado de las franquicias.

Visitar una de estas ferias es muy beneficioso para el emprendedor que desea convertirse en franquiciatario. En primer lugar, porque tendrá contacto directo con las empresas que le interesan y podrá conocer de cerca cada concepto de negocio; y segundo, porque tendrá la oportunidad de conocer más sobre la franquicia gracias al componente académico que tienen este tipo de eventos.

Ten presente que el principal objetivo de los franquiciatarios expositores es vender sus sistemas de franquicia. Sé cauteloso y prepárate para obtener el mayor provecho de este tipo de encuentros.

A continuación te presentamos una serie de cuidados que debes tomar para obtener el mejor provecho de tu asistencia a una feria de franquicias:

- Recaba toda la información posible antes de acudir a una feria de franquicias. Aprovecha Internet para informarte de las distintas ferias que se realicen y buscar todos los datos necesarios de las franquicias que te interesan. Así perderás menos tiempo e irás directamente a las marcas que llaman tu atención.

- Cuando sepas de una feria, averigua sobre las empresas asistentes: qué tipo de negocio tienen y en qué mercado compiten. Así te anticiparás al catálogo que generalmente entregan en la entrada y puedes seleccionar antes las prioridades de visita.

- Averigua todo lo relacionado con el evento: fechas, horarios, lugar (y cómo llegar a él), dónde y cómo conseguir las entradas.

- Contacta a las franquicias que te interesan para solicitarles citas, y así poder preparar una agenda. Ten cuidado de no cruzar las citas con las conferencias interesantes de la feria.

- Visita los stands de las consultoras. Tres razones para hacerlo: la mayoría de veces representan algunas franquicias que no participan directamente en la feria; te pueden prestar asesoría en negociación (legal, económico, marketing u otros); las más importantes, comercializan y venden al público los medios especializados en franquicia que producen.

- Busca en los catálogos de las consultoras más información sobre las franquicias participantes. Datos claves que debes saber son: cantidad de tiendas propias y ubicación de éstas, son franquiciantes registrados o son oportunidades de negocio que buscan financiación para expandirse, tipo de sociedad que tienen y cuál es el capital que piden.

- No está de más preguntar a las consultoras si tienen en cartera algún cliente con las características que buscas.

- Luego de elegir una opción en la feria, debes acordar una cita posterior con la compañía para ampliar la información sobre la sociedad, y sobre todo, el contrato que te ofrecen.

- Toma notas. Puede ser difícil recordar cada exposición de franquicias. Por ello es aconsejable que traigas papel y bolígrafo.

- Recolecta todos los folletos informativos que luego puedas repasar, así como las tarjetas de visita de los expositores para que puedas contactarles más adelante con cualquier pregunta adicional.

- Consigue una confirmación de ganancias. Asegúrate de obtener la justificación por escrito para cualquier previsión de ganancias o beneficios. Si el franquiciante no tiene la confirmación requerida, o rechaza proporcionártela, considera sospechosas sus afirmaciones.

- Tanto la información recogida en las citas de negocio como la recibida en conferencias y similares, debe estudiarse detenidamente una vez terminada la visita a la feria.

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