My Queue

There are no Videos in your queue.

Click on the Add to next to any video to save to your queue.

There are no Articles in your queue.

Click on the Add to next to any article to save to your queue.

There are no Podcasts in your queue.

Click on the Add to next to any podcast episode to save to your queue.

You're not following any authors.

Click the Follow button on any author page to keep up with the latest content from your favorite authors.

Franquicias

12 pasos para ser un franquiciante exitoso

Si estás planeando convertir tu negocio en franquicia, sigue estas 12 etapas para lograr una red exitosa.
12 pasos para ser un franquiciante exitoso
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Convertir un negocio en una franquicia y encaminarse hacia el éxito es un objetivo que sólo un emprendedor muy metódico, organizado y progresivo puede conquistar.

Un empresario que desee convertirse en un franquiciante exitoso necesita de un planteamiento estratégico de crecimiento. Necesitarás definir, analizar y valorar esto antes de iniciar cualquier acción de conversión de tu negocio.

A continuación te enseñamos cómo conseguir desarrollar este proceso en 12 pasos. Toma nota y síguelos con constancia:

1. Organízate. La franquicia requerirá de una permanente actualización de experiencias de gestión y mercado, de una transmisión de las mismas a los integrantes de la organización y de la asistencia a éstos en el ejercicio de sus funciones. Reconoce las exigencias organizativas que demanda este sistema y organiza tu empresa en función de éstas. 

2. No improvises. Realiza un plan de desarrollo. Planifica minuciosa y analíticamente tu crecimiento. Hazlo siempre de acuerdo a zonas geográficas lo suficientemente amplias y en entornos de mercado de características adecuadas. Define todo cronológicamente.

3. Elabora un folleto informativo. Esta herramienta transmitirá la imagen corporativa de la marca y facilitará una información inicial básica, que por lo general incluye información de la oferta comercial y la ficha técnica de la franquicia.

4. Diseña los manuales de operaciones. En este documento aparecerán las instrucciones generales de explotación de la actividad y la gestión del negocio. Constituirá un anexo al propio contrato pues todo lo que en él se especifique será de obligado cumplimiento para el franquiciatario, lo que te permite dejar a su libre albedrío nada más lo necesario.

5. Realiza un análisis financiero del negocio. Básate en datos reales y en estimaciones objetivas y realistas. Sé riguroso y para todo ubícate en el peor de los escenarios. Si funciona, podrás estar seguro de estar aportando un buen negocio.

6. Haz un plan financiero de la expansión. Este estudio dirá las inversiones que tendrás que realizar a tu empresa y los costos de gestión que necesariamente deberá encarar. Por supuesto, este estudio deberá realizarse de acuerdo al crecimiento cronológico que hayamos establecido para la cadena.

7. Experimenta y comprueba. No inicies la expansión en franquicia sin antes haber realizado una correcta experiencia piloto de la actividad. 

8. Descarta todo crecimiento acelerado. Debes ir con calma. Intenta controlar el sistema antes de iniciar su expansión. Hazlo en principio con pocos franquiciatarios. Podrás controlar mejor las variables del proyecto.

9. Sé creativo ante la falta de presupuesto. Evidentemente tendrás que disponer de un presupuesto de expansión, pero no siempre las acciones más costosas son las más eficaces. Existen acciones de muy bajo costo que se muestran tremendamente efectivas a la hora de captar franquiciatarios.

10. Define el perfil del franquiciatario ideal. Concreta sus aptitudes y cualidades deseables y obtén conclusiones observando el perfil de sus mejores gerentes de sucursal. Establece un test de verificación de las variables que estime como más relevantes e intenta detectarlas en todas las candidaturas.

11. Considera al franquiciatario como un socio. Nunca olvides que un franquiciatario es, en realidad, un socio que explota tu marca en una determinada zona. Por lo tanto, merece ser tratado como tal.

12. Ayuda a tus “socios” a vender. Diseña un plan de marketing que permita al franquiciatario presentar su oferta a potenciales consumidores de su mercado y realizar suficientes operaciones de venta.

Keep Reading

Mexico Desconocido

Conoce el impresionante mirador natural en la Sierra Tarahumara

El Cerro del Gallego en Cerocahui es un impresionante mirador natural en la Sierra Tarahumara. Te contamos su ancestral historia.
Nupcias Magazine

Romance colonial en San Miguel de Allende

San Miguel de Allende lleva tiempo de moda, y así seguirá. Es un lugar colmado de romanticismo que llena el corazón a los enamorados.
Cine Premiere

Cruz Azul se integra al DC Extended Universe

Tal vez tenga 21 años sin título, pero el Cruz Azul ya puede presumir ser el primer equipo mexicano con presencia en la popular franquicia.
Altonivel

TV Azteca aún piensa en decirle adiós a las transmisiones de futbol

Durante el cuarto trimestre de 2018, la empresa enfrentó una débil demanda de publicidad y costos crecientes, lo cual impactó en la rentabilidad de la televisora mexicana.

More from Entrepreneur

Elizabeth's expertise can help you scale your business, build a personal brand and focus on being a value-driven CEO.
Book Your Session

In as little as seven months, the Entrepreneur Authors program will turn your ideas and expertise into a professionally presented book.
Apply Now

Are paying too much for business insurance? Do you have critical gaps in your coverage? Trust Entrepreneur to help you find out.
Get Your Quote Now

Latest on Entrepreneur