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Franquicias

12 pasos para ser un franquiciante exitoso

Si estás planeando convertir tu negocio en franquicia, sigue estas 12 etapas para lograr una red exitosa.
12 pasos para ser un franquiciante exitoso
Crédito: Depositphotos.com
4 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Convertir un negocio en una franquicia y encaminarse hacia el éxito es un objetivo que sólo un emprendedor muy metódico, organizado y progresivo puede conquistar.

Un empresario que desee convertirse en un franquiciante exitoso necesita de un planteamiento estratégico de crecimiento. Necesitarás definir, analizar y valorar esto antes de iniciar cualquier acción de conversión de tu negocio.

A continuación te enseñamos cómo conseguir desarrollar este proceso en 12 pasos. Toma nota y síguelos con constancia:

1. Organízate. La franquicia requerirá de una permanente actualización de experiencias de gestión y mercado, de una transmisión de las mismas a los integrantes de la organización y de la asistencia a éstos en el ejercicio de sus funciones. Reconoce las exigencias organizativas que demanda este sistema y organiza tu empresa en función de éstas. 

2. No improvises. Realiza un plan de desarrollo. Planifica minuciosa y analíticamente tu crecimiento. Hazlo siempre de acuerdo a zonas geográficas lo suficientemente amplias y en entornos de mercado de características adecuadas. Define todo cronológicamente.

3. Elabora un folleto informativo. Esta herramienta transmitirá la imagen corporativa de la marca y facilitará una información inicial básica, que por lo general incluye información de la oferta comercial y la ficha técnica de la franquicia.

4. Diseña los manuales de operaciones. En este documento aparecerán las instrucciones generales de explotación de la actividad y la gestión del negocio. Constituirá un anexo al propio contrato pues todo lo que en él se especifique será de obligado cumplimiento para el franquiciatario, lo que te permite dejar a su libre albedrío nada más lo necesario.

5. Realiza un análisis financiero del negocio. Básate en datos reales y en estimaciones objetivas y realistas. Sé riguroso y para todo ubícate en el peor de los escenarios. Si funciona, podrás estar seguro de estar aportando un buen negocio.

6. Haz un plan financiero de la expansión. Este estudio dirá las inversiones que tendrás que realizar a tu empresa y los costos de gestión que necesariamente deberá encarar. Por supuesto, este estudio deberá realizarse de acuerdo al crecimiento cronológico que hayamos establecido para la cadena.

7. Experimenta y comprueba. No inicies la expansión en franquicia sin antes haber realizado una correcta experiencia piloto de la actividad. 

8. Descarta todo crecimiento acelerado. Debes ir con calma. Intenta controlar el sistema antes de iniciar su expansión. Hazlo en principio con pocos franquiciatarios. Podrás controlar mejor las variables del proyecto.

9. Sé creativo ante la falta de presupuesto. Evidentemente tendrás que disponer de un presupuesto de expansión, pero no siempre las acciones más costosas son las más eficaces. Existen acciones de muy bajo costo que se muestran tremendamente efectivas a la hora de captar franquiciatarios.

10. Define el perfil del franquiciatario ideal. Concreta sus aptitudes y cualidades deseables y obtén conclusiones observando el perfil de sus mejores gerentes de sucursal. Establece un test de verificación de las variables que estime como más relevantes e intenta detectarlas en todas las candidaturas.

11. Considera al franquiciatario como un socio. Nunca olvides que un franquiciatario es, en realidad, un socio que explota tu marca en una determinada zona. Por lo tanto, merece ser tratado como tal.

12. Ayuda a tus “socios” a vender. Diseña un plan de marketing que permita al franquiciatario presentar su oferta a potenciales consumidores de su mercado y realizar suficientes operaciones de venta.

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