Franquicias

Las 10 Fs de las franquicias

Domina el lenguaje de este modelo de negocio y anímate a emprender con un concepto probado.
Las 10 Fs de las franquicias
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No cabe duda de que el sistema de franquicias es un método interesante porque multiplica las posibilidades de éxito, gracias al concepto de “modelo probado”. El mayor atractivo de este sistema de negocio es la repetición del modelo a través del  “Know How”.

Este concepto es la principal herramienta que utiliza el franquiciante para transmitir sus conocimientos sobre los procedimientos y tareas del negocio al franquiciatario. El “Know How” es clave, pero no es el único que un emprendedor debe conocer si quiere insertarse en este tipo de negocios.

Existe un amplio listado de conceptos que todo buen franquiciatario debería dominar para asegurar una incursión exitosa; partiendo por entender los papeles del franquiciante y franquiciatario, pasando por la importancia de formación y las ferias de franquicias. Así podemos destacar una serie de conceptos que serán clave en este mundo y te los presentamos como las 10 “F” de Franquicia:

1. Ferias de franquicia. Foros de presentación a potenciales franquiciatarios del negocio objeto de concesión en régimen de franquicia y que se organizan a modo de eventos informativos de las diversas alternativas y propuestas presentes.

2. Ficha técnica de franquicia. Relación de datos principales de la franquicia. Se elabora para su inclusión en directorios y aporta al potencial franquiciatario una información inicial básica respecto a los datos generales de la central, la situación actual de la cadena, principales variables de gestión, condiciones de concesión, etc.

3. Fidelidad. Lealtad a la marca y sistemas operativos. Es una de las reglas básicas de toda relación de franquicia.

4. Folleto informativo. Documento corporativo de carácter informativo respecto a las características del negocio y la franquicia. Constituye un elemento de información previa a un dossier de franquicia en el que se informe más a detalle del business plan.

5. Formación del franquiciatario. Adiestramiento del franquiciatario en las técnicas de explotación de la actividad objeto de la franquicia. Algunas formaciones importantes son: la inicial, continuada y de reciclaje.

6. Formulario de control. También denominado test de supervisión, será cumplimentado por un controller de la central en cada una de las visitas periódicas a la unidad franquiciada que se realicen. En este formulario se valorarán muy diversas variables relativas al establecimiento, procedimientos, personal, etc. También en él se recogerán las observaciones, peticiones y sugerencias que pueda realizar el franquiciatario.

7. Franquicia. Es un sistema de cooperación entre empresas financieras y jurídicamente independientes, pero ligadas por un contrato en virtud del cual, una de ellas (la franquiciante) concede a la otra (franquiciatarios), a cambio de unas contraprestaciones económicas, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios destinados a facilitar dicha explotación.

8. Franquiciatario. Es una persona física o jurídica que firma un contrato de franquicia con el franquiciante. Por ello adquiere los derechos de comercialización y todos los métodos inherentes del concepto de negocio del franquiciante.

9. Franquiciante. Persona física o jurídica que posee la patente, marcas, métodos y artículos que permiten a otros (franquiciatarios) el derecho de su uso.

10. Fuerza de ventas. Conjunto de empleados que se dedican a vender los productos de una empresa. En una franquicia, los franquiciatarios constituyen la fuerza de ventas de la empresa.