Plan de Negocios

Planifica tu negocio con tiempo

Aprovecha diciembre y la temporada navideña para analizar este año, planificar el siguiente y arrancar tu negocio en el 2012.
Planifica tu negocio con tiempo
Crédito: Depositphotos.com

Diciembre es tiempo de gastos y de grandes ventas navideñas; pero también es periodo de cierres y el tiempo adecuado para planificar el próximo año.

Si tienes un negocio en crecimiento o estás forjando una idea, éste es el momento para comenzar a cerrar la planificación. Mientras todos piensan en las ventas navideñas y las fiestas decembrinas, debes aprovechar para revisar tu plan de negocios. Así, aseguras un mejor comienzo para el próximo año.

Los negocios exitosos se planifican y revisan con tiempo. Aprovecha esta época para planificar en forma metódica. Una parte muy importante siempre es la revisión. Esta etapa se realiza al final y qué mejor que hacerla al finalizar el año, cuando todo se presta para los análisis de cierre.

A continuación te presentamos una pauta para realizar tu mejor check list para el Plan de Negocio de tu futura empresa. Manos a la obra:

1. Propuesta de valor
¿Qué se venderá?, ¿Qué tiene de diferente de lo que hacen las demás empresas, competidores y sustitutos?, ¿Los clientes consideran valiosa la oferta? ¿Pueden los competidores mejorar esta oferta en términos de precios, calidad y/o cantidad?

2. Clientes
¿A quiénes se ofrecerá la propuesta de valor?, ¿Cómo se relacionará la empresa con el target?, ¿Cómo será el marketing y la publicidad y la manera de comunicarse con la audiencia?, ¿Conoces bien a los clientes?
- Las relaciones con los clientes ¿Cómo se adquirirán, retendrán y cómo se realizarán ventas adicionales?, ¿Existe una estrategia? ¿Cómo se recibirá feedback de los clientes?
- Los canales de distribución: ¿Cómo se espera hacer llegar esa propuesta de valor a los clientes?, ¿Se llegará directamente a los clientes? ¿Los canales están bien diseñados?

3. Procedimientos
¿Cómo se organizará la empresa para ofrecer la propuesta de valor?
- Recursos claves: son aquellos que se requieren para ejecutar las actividades claves ¿Calidad? ¿Cantidad?
- Actividades claves: Aquellas que permiten entregar la propuesta de valor ¿Somos eficientes en ellas?, ¿Utilizamos el outsourcing?
- Red de proveedores y partners: ¿Qué relaciones tenemos? ¿Somos dependientes de ellos?

4. Finanzas
¿Cuáles son los números del negocio?, ¿El flujo actual de ingresos es sostenible?, ¿Está diversificado? ¿Entendemos qué ítems tienen un mayor costo? ¿Cuán ágil es la estructura?