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Franquicias

Claves de éxito de Todo De Cartón

Esta franquicia mexicana ha sabido posicionarse en el mercado verde. Conoce las claves de esta empresa que fabrica y comercializa productos de cartón reciclado.
Claves de éxito de Todo De Cartón
Crédito: Depositphotos.com
5 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La franquicia Todo De Cartón es una empresa mexicana que desde el año 1970 se dedica a la venta y comercialización de artículos para guardar, archivar, envolver y empacar cualquier producto.

Ésta es una franquicia que ha conseguido posicionarse junto al concepto del reciclado y el mercado verde, pues hoy es conocida por su fabricación, comercialización y venta de productos de cartón reciclado.

La innovación ha sido el punto clave del crecimiento de Todo de Cartón, pasando de vender simples cajas de cartón a una gran variedad de productos fabricados con este material, desde muebles para el hogar hasta casitas de muñecas, todos con un sentido ecológico.

Desde 1993, la empresa se convirtió en franquicia. Sin embargo, pasaron ocho años para que decidieran crecer a través de este formato.

En la actualidad, Todo De cartón posee cerca de 50 franquicias repartidas por todo México, lo que la convierte en un ejemplo de franquicia mexicana exitosa. A continuación te contamos cómo lo consiguió. Son 10 las claves de su éxito:

Optimización del modelo
La franquicia buscó ir más allá del modelo inicial (venta de cajas de cartón), para convertirse en factor de cambio y orientación hacia otra forma de servicio y producto. Así potenció su enfoque a través de conceptos como el orden, la organización y la  satisfacción de necesidades específicas.

Nicho atractivo
Las proyecciones para esta franquicia hablan de un futuro casi sin limitaciones en la industria. Éste es un sector que ofrece un enorme potencial y al mismo tiempo una creciente demanda por satisfactores que el mercado está dispuesto a pagar generosamente, siempre que incrementen la productividad.

Mentalidad e imagen pro ambiente
Con el paso de los años, la preocupación por el medio ambiente se ha convertido en un factor clave para las industrias, en especial para su imagen y productividad. Esto es algo que la empresa ha detectado para asumir un proceso evolutivo hacia la integración de una cultura de protección al medio ambiente dentro de la organización. Así, hoy orientan las actividades de investigación, desarrollo y comercialización hacia la compatibilidad entre la protección del medio ambiente y los negocios.

Exclusividad de territorio
Esta franquicia asigna un territorio exclusivo a sus franquiciatarios, que es determinado a través de la expresión geográfica de un potencial de ventas anuales específico. Dicho territorio se explota de manera exclusiva a través de una tienda colocada en avenidas principales, fuertemente comerciales y de alto flujo peatonal y de automóviles.

Plantilla especializada de trabajadores
Cada franquicia cuenta con una plantilla de trabajo de cuatro personas, con entrenamiento cruzado pero con responsabilidades específicas. Un gerente, un asistente A, un asistente B (quien además auxilia en las entregas a domicilio) y un ejecutivo de cuenta que se encarga directamente de las ventas extra muros.

Alianzas estratégicas
Con el fin de ofrecer el mejor servicio de envío de paquetería, la cadena mantiene alianzas estratégicas con las principales marcas de mensajería como MultiPack, UPS, DHL, RedPack, Estafeta, FedEx.

Amplitud de enfoques en la comercialización del producto
Las distintas líneas de producto van dirigidas a diferentes Industrias y usuarios. Las líneas son las siguientes: archivo y oficina, envase y embalaje, industria, hogar, regalo, envíos, promocionales, educativa, bio y naturalia.

Variedad de servicios
Además de contar con estas líneas de productos posee un servicio de entrega a domicilio, fabricaciones especiales según requerimientos del cliente, servicio especializado de empaque, y servicios de mensajería, paquetería y exportación.

Amplio target
Contadores, notarías, archivos públicos y privados, dependencias de gobierno, grupos financieros, bancos, abogados, cámaras y asociaciones, agencias de publicidad, constructoras, ingenieros, bienes raíces y cualquier negocio formalmente establecido. Además, amas de casa, estudiantes y usuarios en general, que por necesidad de espacio o economía tienen necesidad de organizarse, mudarse y realizar envíos.

Diseño ecológico de las tiendas
La franquicia cuenta con mobiliario de diseño modular, que puede adaptarse a la distribución de los locales; que además, se encarga de expresar su filosofía de preservación del medio ambiente, al estar fabricado con materiales reciclables y reciclados.

www.SoyEntrepreneur.com

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