Finanzas

Cómo definir el precio de tus productos

Aplica este sencillo método para fijar los mejores precios para tu empresa.
Cómo definir el precio de tus productos
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Formaste tu empresa y está todo listo para comenzar a funcionar, pero te falta definir cuál es el valor que le darás a tus productos en el mercado.

Definir los valores es de vital importancia, ya que ganar o perder dinero en las ventas de tu producto dependerá del método de selección de precios que apliques.

La estrategia de selección impactará de gran manera tanto en las ventas como en las utilidades de tu negocio, luego de los costos y gastos que implican la venta de un producto o servicio.

La clave para una estrategia correcta es tener muy claro que los negocios son para hacer dinero y tener ganancias. Es necesario que te asegures de pagar tus gastos fijos, que generes un ingreso para ti como dueño y consigas cubrir los costos variables de los productos o servicios que vendes.

Analiza las opciones que te damos a continuación, y toma la mejor decisión. ¿Estás listo para definir tu estrategia de precios?

1.- Es necesario que sepas con certeza cuál es la estructura de tus costos, y que siempre deberás trabajar en reducir y optimizar los diversos elementos del costo, sin necesidad de sacrificar un nivel de calidad.

2.- Siempre será útil conocer lo que tus competidores están haciendo. Debes mantenerte informado de todo lo que está sucediendo con la competencia, los precios que manejan y la semejanza de productos que tienen.

3.- Realiza investigaciones de mercado que te puedan orientar a entender cómo está funcionado el mercado que te compete. De esta forma sabrás cuál es tu punto de partida, y podrás elegir la mejor estrategia.

4.- Si te das cuenta que tu producto o servicio está siendo muy rentable, tal ves te falta realizar una nueva investigación para saber si el precio está muy bajo y te encuentras perdiendo utilidades.

5.- Debes tener en cuenta que, dependiendo del análisis que hayas realizado de tu competencia, tus valores siempre deberán ser fijados con un pequeño porcentaje arriba o bajo del de ellos.

6.- Los precios siempre se establecen en base al valor que el mercado percibe en ellos, y por lo que está dispuesto a pagar por ellos.

7.- Generalmente, algunas empresas calculan los costos de sus productos o servicios, les añaden un margen sobre dicho costo y sobre esto calculan los precios que fijarán.

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WhatsApp tiene un plan para impulsar a las empresas mexicanas

WhatsApp

WhatsApp Business, la aplicación de mensajería para empresas propiedad de Mark Zuckerberg, tiene un plan para ayudar el desarrollo de las micro, pequeñas y grandes empresas del país y acercarlas a la digitalización.

Para tener un mejor acercamiento con los pequeños empresarios, WhatsApp Business sumó fuerzas con Startup México, que capacitará a los empresarios para ayudarlos a conectar mejor con sus clientes y desarrollar su negocio.

Pablo Bello, director de políticas públicas para mensajería de Facebook, comentó que con esta alianza invitarán a los pequeños empresarios a conocer las funcionalidades disponibles en la aplicación y capacitarlos para que logren incrementar sus ventas y también sus bases de clientes.

En México existen cuatro millones de microempresas, que generan 43% del empleo a nivel nacional, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía, y aunque parece ambicioso, la meta de WhatsApp Business es que todas utilicen la aplicación.

“Queremos llegar a todas, no tenemos una meta de lograr cantidad de usuarios, nuestro objetivo es estar disponible para todos y lo que nos interesa es informar, llegar, capacitar a la mayor cantidad de microempresarios porque eso es bueno para los empresarios y para la economía nacional”, dijo Bello. 

La aplicación está disponible desde enero en México y, de acuerdo con el informe de impacto económico de Facebook, las empresas que usan esta herramienta como parte de su operación de atención a clientes, incrementaron sus ventas en 57%. 

El directivo de Facebook detalló que alrededor del mundo cerca de cuatro millones de empresas ya utilizan la aplicación, que ofrece de forma gratuita herramientas como un mensaje de bienvenida automatizado, categorización de clientes y respuestas automatizadas que permiten una mejor gestión de la comunicación. 

Además, la cuenta empresarial también ofrece datos como ubicación, horario de atención por lo cual, para bello es un microportal que presenta a los clientes una primera información sobre la empresa.

“Lo que nos interesa en en particular es que la comunicación de las microempresas con sus clientes sea mejor, esto ayuda a la fidelización, el cliente se siente bien atendido y no solamente vuelve, sino que se lo cuenta a otras personas. El cliente satisfecho es el mejor vendedor de un negocio”, dijo Bello.

whatsapp

Camino a la inclusión y la digitalización 

Las comunicaciones cada vez más migran a formatos digitales, y las empresas se suman a la tendencia. En este contexto, WhatsApp Business es para Pablo Bello una primera herramienta para que las pequeñas empresas tengan un primer acercamiento hacia el camino de la transformación digital.

“WhatsApp Business es una primera entrada a la digitalización productiva. Para una pequeña empresa que no tiene expertos en tecnologías de la información y que no tiene capacidad de contratar sistemas hipersofisticados estables una primera herramienta para entrar al mundo digital", compartió.

Para el director de políticas públicas para mensajería de Facebook otra ventaja de WhatsApp Business es que es una aplicación que no requiere de grandes capacidades de conectividad.

Está característica les otorga la oportunidad de llegar a los teléfonos inteligentes de microempresarios que se encuentran en las zonas más rezagadas del país.

"Cada microempresario que empieza a usar la aplicación registra un incremento significativo en ventas y en su base de clientes, lo que nos interesa es replicar ese éxito en más microempresarios", dijo Bello.

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