Finanzas

Cómo obtener efectivo de tus proveedores

Convierte a tus proveedores en tus mejores aliados para financiar tu negocio.
Cómo obtener efectivo de tus proveedores
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

No existe negocio ni emprendedor que en algún momento no haya pasado por problemas de flujo de dinero para seguir operando de forma normal. La pregunta frecuente es ¿Qué hacer en esta situación? Nuestra respuesta es: ¡Tranquilo! Existen alternativas, sólo debes estar preparado e informado.

Una de esas opciones está en tus proveedores, que pueden convertirse en tus principales aliados para conseguir ese dinero en efectivo para tu Pyme en forma rápida, en especial cuando tus ciclos económicos te estén saturando.

Si te enfrentas a una situación de ese tipo, cuando llegue la hora de pagarles a tus proveedores, está la posibilidad de pedirles un mayor plazo.

Si consigues una respuesta positiva, automáticamente te estarán proveyendo de efectivo, pues el dinero que les ibas a pagar quedará en tu poder y podrás seguir operando tu negocio aunque sea de momento.

La clave para esto está en llevar una buena relación comercial con ellos, pues crear un ambiente de confianza mutua le da a ambas partes mucho que ganar, incluso, podrías conseguir desde el principio pactar un plazo mayor para pagarle a tu proveedor, lo que hará que tu ciclo económico se alargue.

Por supuesto que las ventajas de generar y mantener una excelente relación comercial con tu proveedor son muchas más para tu empresa. Por lo tanto, te será útil seguir estos consejos.

1. Elegir al proveedor correcto
Se trata de encontrar al que más se adapte a tus necesidades. Un buen proveedor es capaz de comprometerse con tu negocio y saber de antemano qué es lo que necesitas, antes de que se lo pidas. Tendrás que fijarte en aspectos como la rapidez, la eficacia y la capacidad de resolver problemas de último momento.

2. Una buena imagen
Aspectos como la puntualidad, el orden, la formalidad, el comportamiento y el lenguaje utilizado frente a tus proveedores son aspectos que tu empresa no puede olvidar.
Para causar una buena impresión, evita dejar mal a tu competencia al momento de negociar; sé breve al detallar las características de tu producto o servicio; muestra siempre una actitud positiva y abierta, así como seriedad en los negocios.

3. Sé responsable
Así como se espera que los proveedores sean capaces de entregar el producto en el tiempo pactado y en buenas condiciones, como empresario también deberás demostrar la intención y la capacidad para mantener como norma la responsabilidad en los pagos de facturas.

4. Mantén comunicación constante
Toda buena relación se basa en una correcta comunicación; lo mismo sucede en la relación con los proveedores. Cualquier problema con los proveedores debe discutirse abiertamente y buscar soluciones mutuamente satisfactorias.

5. Planea tu flujo de efectivo
Lo esencial para una buena relación comercial, es que mantengas en buen estado tu flujo financiero, para que puedas cumplir con tus compromisos.
 
Es verdad que te planteamos la posibilidad de recurrir a tus proveedores para pedir una extensión en tu plazo de pago, pero esto sólo es recomendable ante una gran emergencia. Y debes evitar que ocurra, o conseguir que esto ocurra lo menos posible en la vida de tu empresa. Para que no llegues a esos extremos lo mejor siempre es planear y manejar tu flujo de dinero de manera efectiva. Trabájalo con tu contador.

www.SoyEntrepreneur.com

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