Finanzas

Formas de pago para el exportador

¿Estás pensando en exportar o importar? Conoce las formas de pago internacionales y elige la mejor para ti.
Formas de pago para el exportador
Crédito: Depositphotos.com

El comercio internacional es más que una posibilidad para los comerciantes; es una realidad para todo tipo de empresarios, incluyendo las Pymes.

Las pequeñas y medianas empresas no pueden abstenerse de este mercado. En México, por ejemplo, existen alrededor de 40 mil Pymes exportadoras.

En América Latina las pequeñas empresas se han afirmado en esta tendencia, y el interés que muestran los clientes externos por los productos de las Pymes de países como México, Colombia, Argentina y Chile hace que el 50% de éstas tome la decisión de exportar.

Una constante preocupación, tanto de importadores como de exportadores, es lograr un equilibrio entre la seguridad del cobro de la mercadería exportada y la adecuada recepción por parte del importador, con los costos que implica la operación de cobranza.

Es por eso que surgen los sistemas de pago internacional, que son las transacciones económicas con el exterior que implican el intercambio de bienes o servicios entre compradores y vendedores de diferentes países.

Los medios de pago juegan un rol fundamental, no sólo por ser la forma como se realiza la transacción, sino porque dan origen al financiamiento.

La elección del mejor método de pago que se vaya a emplear en una operación de compraventa internacional depende de la evaluación de factores como:

- Conocimiento y confianza mutua entre el comprador y el vendedor.
- Tamaño y la frecuencia de las operaciones.
- Las normas legales existentes en los países involucrados en la transacción
- Costos bancarios generados por la utilización de dichos instrumentos.
- Término de negociación.

He aquí un listado con los principales medios internacionales que se utilizan para pago de exportaciones:

1. Pago anticipado
Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor, quien deliberadamente puede demorar indebidamente el envío de las mercancías, o simplemente, en el peor de los casos, no hacerlo. El uso de esta modalidad es excepcional.

2. Pago Directo
Los medios de pago más comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a consignación.

El pago directo representa una cierta forma de anticipación con la variante de que quien recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor en absoluta inferioridad, pues debe enviar las mercancías y esperar el pago hasta que éstas hayan llegado a su destino.

En esta modalidad no existen garantías; la intervención de un banco queda limitada a facilitar un giro bajo instrucciones del cliente.

3. Cobranzas Documentarias
Representa menos riesgos que el pago directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o más bancos, pero dicha intervención no constituye una garantía en el cumplimiento de las obligaciones derivadas del contrato de compra-venta acordada entre las partes.

Este método es favorable al exportador puesto que, indirectamente, mantiene el control de los documentos hasta que el comprador externo haga el pago.

4. La Carta de Crédito
Constituye una garantía de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por un banco. Estas garantías amplían según las cartas de créditos sean irrevocables y confirmadas. Este método de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la obligación legal de pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos y se cumplan todos los términos estipulados en el contrato.

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