Marketing

Usa las compras colectivas

Conoce este formato de ventas online y logra grandes ganancias para tu empresa y darte a conocer, por medio del ahorro de tus clientes.
Usa las compras colectivas
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

A medida que las ventas a través de Internet son adoptadas por una mayor cantidad de empresas, van apareciendo en el mercado nuevos formatos, más atrevidos y que generan mayores dividendos. Ejemplo de ello es la denominada "compra colectiva con descuentos", la que además de ser un beneficio para los consumidores que consiguen buenos precios, se perfilan como una gran oportunidad de expansión online para los emprendedores.

El modelo es bastante sencillo: Se trata de una página en la que los usuarios acceden a una oferta diaria, con descuentos muy atractivos. Para que esta oferta se active, debe contar con una cantidad mínima de consumidores (estipulada por la empresa).

Por lo tanto, un usuario que accede a una de estas páginas, en principio, compra y espera que la oferta sea activada. El monto es cobrado por medio de una tarjeta de crédito o abonado a través de un centro de pago, hasta que se envía al poseedor.

Groupalia es una de estas empresas; un sitio de origen español que surge a principios de 2010  y que hoy cuenta con casi siete millones de usuarios repartidos entre España, México, Brasil, Italia, Argentina, Chile, Colombia y Perú. Precisamente esta empresa puede ser un buen lugar donde darse a conocer, encontrar nuevos clientes o potenciar las ventas.

Oportunidad para Pymes

Dar a conocer
Un gran porcentaje de las empresas que deciden unirse a estas campañas lo hacen con el objetivo de dar a conocer su marca; ya sea porque son emprendedores que poseen un target muy específico o porque no se conoce mucho sobre el servicio que ofrece. Los primeros buscan generar una oferta que será respondida por aquellos a los que les interese de verdad, mientras que los segundos tendrán la oportunidad de dar a conocer muy buenos servicios, pero donde los clientes son reacios a confiar; como puede ser un dentista.

Reclutar clientes
Si bien es cierto, muchas de las personas que utilizan los cupones no vuelven a las empresas, porque simplemente no están interesadas en la oferta, hay otro gran número de personas que sí lo hace, transformándose en clientes habituales.

Por otro lado, quienes aprovechan el descuento -que generalmente quedan satisfechos-recomiendan el negocio. Esto se da sobre todo con las empresas de ocio y tiempo libre, además de las de estética y belleza.

Impulsar nuevos horarios
Muchas de las personas que se unen a estos sitios de compra colectiva con descuentos, son trabajadores que acuden a los servicios una vez que terminan su jornada laboral; un buena forma de impulsar aquellos horarios que son poco requeridos durante la semana.

Ahorro
La modalidad exige una inversión menor a la que se utiliza en publicidad tradicional, y da mucho mejores resultados. Si bien, implica entregar tus productos a un menor precio, las ganancias en término de marketing lo amerita.


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