Franquicias

¿Dónde vender mi franquicia?

No sólo existen las ferias y las expos para comercializar tu franquicia. Conoce otros medios más efectivos y económicos.
¿Dónde vender mi franquicia?
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Cada vez más personas piensan en la posibilidad de adquirir una franquicia. La inestabilidad y volatilidad de los mercados financieros han provocado que el inversionista, sin importar el tamaño de su inversión, se interese por una franquicia.

Por otro lado, nos encontramos con las empresas franquiciantes han invertido una cantidad importante de recursos para desarrollar su franquicia y se enfrentan a un problema común: ¿Cómo la vendo? ¿Cómo encuentro a alguno de esos inversionistas?

El problema se reduce a cómo lograr de la manera más eficiente y al menor costo posible ese encuentro entre franquiciante e inversionista.

Hoy, en un mercado de franquicias cada vez más maduro, las herramientas para encontrar el franquiciante ideal o al mejor de los franquiciatarios se han transformado y diversificado.

Las ferias o expos de franquicias son los eventos en los que tradicionalmente los franquiciantes ofertan sus modelos de negocio y los inversionistas buscan la franquicia acorde a su medida. Sin embargo, en algunas ciudades últimamente observamos que disminuye el número de expositores así como el de visitantes.

Relacionado: Cómo aprovechar una feria de franquicias 

¿Por qué las ferias ya no son tan atractivas a franquiciantes e inversionistas? La respuesta es sencilla: existen hoy otros medios para comercializar una franquicia, los cuales han demostrado su eficacia y resultan considerablemente más baratos.

Indiscutiblemente, es el Internet la herramienta que ha revolucionado la comercialización de franquicias. Hoy podemos encontrar una inmensa variedad de portales que permiten al inversionista no sólo saber qué franquicias hay en el mercado, sino conocer a profundidad las características de cada una de ellas.

Asimismo, esta herramienta permite al franquiciante entrar en contacto con el inversionista e incluso mantener un diálogo abierto con él. Asimismo, existen profesionales páginas web de las empresas franquiciantes a las que un inversionista puede accesar ayudado de cualquiera de los buscadores que existen en la red.

Entonces, un franquiciante que quiere ofertar su franquicia en una feria, debe pagar el costo de participación, el diseño del stand y probablemente necesite artículos promocionales o contrate edecanes; todo esto se convierte en una inversión considerable que puede minimizarse con la presencia en un buen portal y con una excelente página web.

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Complementando lo anterior está la publicidad en medios de comunicación; éstos son cada vez más utilizados por empresas franquiciantes para difundir sus conceptos.

Además de lo anterior existen otras formas de comercialización:

Si como empresa franquiciante tengo muy bien definidas las ciudades donde quiero ofertar mi franquicia, puedo diseñar una gira (road show) en la que, con auxilio de medios locales, atraiga a los inversionistas a eventos especiales y dirigidos.

Las campañas de relaciones públicas complementan cualquiera de las herramientas. Una buena agencia, con un programa definido con objetivos claros y precisos ayudarán a que el franquiciante dé a conocer su concepto y que éste sea conocido por sus potenciales franquiciatarios.

Como vemos, no sólo existen las ferias y las expos, sino variadas formas para comercializar una franquicia: hoy es mucho más fácil que como inversionista encuentre mi franquicia y que como franquiciante logre aquello que representa, muchas veces el mayor dolor de cabeza: vender mis franquicias.

Por: www.gallasteguifranquicias.com

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