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Aprovecha tus contactos

Rompe con estos tres mitos sobre las redes de negocios y aprende a crear lazos sólidos que generen nuevas oportunidades para tu empresa.
Aprovecha tus contactos
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Piensa en la gente más exitosa que conoces del mundo empresarial. ¿Qué tienen en común? Probablemente han construido una red de contactos (o networking) que los respalda y les proporciona información y referencias de primera mano. O bien, dominan el arte de crear contactos a tal grado que gracias a ellos sus compañías y operaciones fluyen de manera natural. Pero atención: a esos empresarios les tomó años de arduo trabajo consolidar estas relaciones, aunque otros no comprenden su verdadero valor.

Existen varias ideas erróneas acerca de la construcción de redes de negocios, incluso entre profesionales y emprendedores. Por eso, antes de que asumas el reto de formar tu propio networking, quizá primero necesitas terminar con estos tres grandes mitos.

1. Si no soy una persona extrovertida, no puedo crear una red de contactos. Puedes suspirar con alivio: no tienes que convertirte en Don Perfecto Orador para tener éxito en la conformación de tu red. Hay varias técnicas que pueden hacer más sencillo todo el proceso, especialmente para aquellos que se consideran de pocas palabras o introvertidos.
Por ejemplo, ofrecerse como voluntario para ser anfitrión en un evento local es una manera de involucrarse sin sentirse fuera de lugar. Cuando tienes invitados en casa u oficina, sé tú quien lleve la temática de la plática y procura que se sientan cómodos. Lo que nunca debes hacer es quedarte en un rincón.

2. Las referencias personales de negocios son anticuadas. La integración de redes de contactos es una estrategia que solía ser la manera de operar de la mayoría de las empresas. Todo parte de la idea de que en una comunidad pequeña casi todos se conocen. Además, la gente hace negocios con personas en las que confía y también recomienda dichas compañías a sus amistades.

Hoy, los empresarios buscan hacer tratos a mayor escala, con una base de clientes más amplia y en un área geográfica más extensa. Mientras que las relaciones personales de las comunidades de antaño y la confianza han desaparecido en cierta medida. De ahí la importancia de crear un sistema para generar referencias entre un grupo de profesionales que confían entre sí. Es hacia donde se dirige la mercadotecnia y es hacia donde debes ir si piensas continuar con el reto de ser emprendedor. Como se dice en el hockey sobre hielo: “patina hacia donde va el disco, no hacia donde estaba”.

3. No se pueden medir los resultados que generan los contactos. ¿Por qué las escuelas de administración no enseñan esta materia? Quizá porque la mayoría de los profesores nunca han tenido un negocio. Casi todo lo que saben acerca de administrar una empresa lo han aprendido de los libros y la consultoría. ¿Te puedes imaginar un curso de leyes impartido por alguien que no sea un abogado o una especialidad de contabilidad dada por cualquiera que no tenga experiencia directa como contador?

Los empresarios exitosos comprenden la importancia de contar con una red de contactos sólida y están deseosos de dedicarle el tiempo que se requiere a crear relaciones fructíferas. Si cualquiera de estas tres ideas falsas te está frenando, es hora de eliminarla y, de este modo, desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento para tu negocio.


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