Plan de Negocios

¿Cómo mantener actualizado tu Plan de Negocios? 2

¿Cómo mantener actualizado tu Plan de Negocios? 2
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¿Cómo actualizo mi plan?

La buena noticia es que para esta labor no es necesario comenzar desde cero y puedes usar el plan anterior como referencia. Debes, eso sí, tener información nueva y relevante sobre el mercado, la competencia, los clientes y su nivel de satisfacción, tu desempeño y los números de la empresa.

Cada punto debe cuestionarse y el nuevo plan debe ser analizado con los ejecutivos clave, socios, miembros del consejo y especialistas independientes. El objetivo central es identificar si están funcionando las estrategias de la empresa para alcanzar sus metas. Lo anterior se traducirá en un plan que “debe ser agresivo pero factible”, señala Bojikian, de Endeavor.

También los miembros de la organización deben conocer el nuevo plan. Asegúrate de que todas las áreas tengan claro cuál es su rol y cómo tienen que contribuir para alcanzar los objetivos del documento.

La recomendación es contratar directamente a un consultor pero también tienes la posibilidad de apoyarte en organizaciones como una incubadora, que te asesorarán y a veces sin ningún costo.

Otra posibilidad es contactar a escuelas que impartan maestrías en negocios, ya sean nacionales o extranjeras, y buscar estudiantes interesados en una estancia de algunas semanas en tu compañía a cambio apoyarte en este proceso.

Por último, Labbé considera que los cuestionamientos fundamentales que hay que hacerse son:

¿Qué tan bien conozco mi mercado? Ello incluye tanto clientes como competencia, de qué tamaño es el mercado, las tendencias vigentes, los estilos de compra y las razones por las que tu mercado es como es.

¿Cómo voy a conseguir lo que quiero lograr? Esto se refiere a cuáles son los factores críticos para el éxito, cuáles son los riesgos en el camino y cómo pueden mitigarse estos últimos.

¿Vale la pena distraerse con esto?

Paula Bojikian, de Endeavor, señala en los siguientes puntos las ventajas de mantener el plan de negocios al día.

Detectar a tiempo oportunidades y amenazas del mercado. Inmerso en la operación cotidiana, si el emprendedor no se da tiempo para esta tarea puede pasar por alto los cambios buenos o malos suscitados en su industria.

Mantener el enfoque de la empresa y el equipo alineado en la toma de decisiones. El plan está hecho para que el emprendedor pueda basarse en él, pero si éste es una pieza de museo al que nadie accede se carecerá de un documento de referencia.

Acceder a financiamiento. Es más fácil lograrlo cuando se cuenta con números actualizados y coherentes.

Ganar credibilidad. Contar con un plan de negocios te permitirá atraer nuevo talento y hasta mejorar tus presentaciones de ventas. Esto puede resultar especialmente útil en empresas pequeñas que intentan cerrar grandes contratos.

 

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