Plan de Negocios

Abre una tienda para fiestas 2

Abre una tienda para fiestas 2
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

La mejor ubicación
Por tratarse de un comercio minorista, la localización del local es el segundo aspecto más importante del negocio. Se sugiere rentar en una plaza comercial cercana a las rutas de casa-colegio, que sean muy transitadas por las mamás y los adolescentes. 

Un establecimiento así ofrece las ventajas de comodidad, fácil acceso y estacionamiento que requiere una tienda de este tipo. Además, te permitirá ahorrar en pagos extra de vigilancia y en las tarifas que se manejan en grandes centros comerciales.

El tercer elemento a considerar es el tamaño del local, ya que las áreas de exhibición están directamente relacionadas con el nivel de ventas que podrás alcanzar. La recomendación es que elijas uno de entre 80 y 120m2; si optas por uno más pequeño, asegúrate de que tenga posibilidades de ampliación.

El local debe contar con una bodega, aunque ésta no requiere un espacio mayor a 5m2, pues la mayoría de los productos viene en paquetes colgantes de seis, 12 o 24 piezas y que no ocupan volumen en cajas. 

En cuanto a la tramitología que requiere este negocio, destacan dos puntos importantes. Por un lado, una licencia de funcionamiento. Pero también necesitarás contar con un programa de protección civil, debido a que la mayoría de los productos son altamente inflamables.

Selección de los proveedores
Casi todos los artículos de decoración están estampados con personajes del cine o caricaturas. Por ello, antes de adquirirlos, asegúrate que cuenten con la licencia de las casas productoras para su reproducción (Disney, Warner, Nickelodeon, Cartoon Network, etc.). 

Otro factor importante es verificar las condiciones de compra. Lourdes Paniagua, propietaria de Sorpresas Party, ubicada en una plaza comercial de Metepec, Estado de México, se enfrentó con el problema de pagos de contado que solicitan los fabricantes. Esto a diferencia del modelo de franquicias, en el que las compras se realizan al mayoreo para toda la red. Para surtir su local de 90m2, tuvo que negociar compras con cada proveedor, lo que le llevó varios meses.

Sin embargo, “en este giro puedes obtener grandes volúmenes sin que necesariamente represente un gasto fuerte”, señala Luis Alonso López, gerente nacional de ventas de Amscan de México. Por ejemplo, aunque las compras mensuales sean de $20,000, en promedio, te surten pedidos desde $4,000 y, a partir de la cuarta adquisición, te pueden otorgar crédito. 

Entre otras ventajas adicionales, los proveedores brindan asesoría para arrancar y ofrecen entrega inmediata para que nunca te quedes sin mercancía. Los pedidos se hacen por Internet y el flete está libre de cargo para las principales ciudades del país.

Asimismo, desde el inicio puedes lograr que tu negocio sea una empresa ambientalmente responsable. Los proveedores como Amscan están sustituyendo el plástico por desechables reciclables o biodegradables, y venden productos de cartón provienentes de bosques comerciales. Acercarse a estos fabricantes puede convertirse en una de tus cartas de presentación, con la que conquistarás a los consumidores verdes. 

Para saber más:

Contacto y directorio de proveedores para fiestas 

Inversión inicial requerida

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