Plan de Negocios

Abre tu propio spa 3

Abre tu propio spa 3
Crédito: Depositphotos.com
  • ---Shares

Ejercicio Financiero

Ahora necesitamos recuperar los $250,900 invertidos y generar ganancias. Nuestro Day-Spa tendrá una capacidad de tres cabinas que nos permitirían brindar un máximo de 15 tratamientos al día (es decir, cinco servicios por cabina), bajo la consideración de:

* Dar servicio bajo una jornada de nueve horas diarias, abriendo toda la semana.

* Cada terapia tiene una duración de una hora.

* Tomar de entre 20-30 minutos entre cada terapia para la limpieza y preparación de la cabina para el siguiente tratamiento.

Simplificando el modelo, las ventas se generarán mediante masajes tradicionales de una hora de duración a un precio de $580, donde los costos directos estarían integrados por: $200/hora correspondientes a los honorarios del terapeuta, $55 referentes a las toallas desechables, y $35 corresponden al consumo de aceite y esencias utilizados para dar el masaje corporal. En este ejercicio, los costos representan el 50% del precio de venta.

Bajo un escenario optimista, el primer mes de operaciones el spa recibirá tres clientes diarios (suponiendo que se presente uno cada tres horas). En otras palabras, el proyecto arrancará con un 20% de la capacidad instalada. De esta manera, al inicio se facturará un total de casi $54,000; sin embargo, nuestros gastos de operación al arranque son mayores, con lo que registraríamos una pérdida de $2,500. Para el segundo mes apenas y rebasaríamos el punto de equilibrio -aquél en el que no se gana, pero tampoco se pierde.

Es a partir del tercer mes cuando el negocio comienza a registrar utilidades, ya contemplando una captación de cinco usuarios al día, cifra que gradualmente iría creciendo hasta alcanzar, al final del año, 15 servicios diarios (suponiendo ahora que cinco clientes lleguen cada hora y media). De esta forma, al doceavo mes el spa arrojaría ingresos por casi $270,000 y gastos por casi $170,000, alcanzándose ya el margen de 30% de ganancias, en promedio, para el cierre de año.

Los principales egresos estarían conformados por los salarios de los terapeutas (48.67%), la renta del lugar (18.23%) y los materiales desechables como toallas, batas y sandalias (13.38%). El 19.72% restante, lo componen los pagos de los servicios públicos -teléfono, luz y agua potable que consumiría el jacuzzi.

Por último, los ingresos acumulados en el primer año de operación de nuestro Day Spa ascenderían a $1'858,320, mientras que los gastos acumulados serían de $1'316,610, quedando ganancias totales por $541,710. Es decir, un promedio mensual de ganancias de $45,143 que, según el comportamiento del sector, promete un crecimiento de al menos el 20% para el segundo año de operaciones, cuando ya se vaya consolidando el negocio.

UN VISTAZO AL SECTOR

El spa, tradicionalmente un servicio asociado a algunos hoteles de prestigio, se ha convertido en un segmento de alto crecimiento. Actualmente, las ganancias de un hotel de lujo se componen: 19% por la renta de sus habitaciones, 32% por la administración de sus bares, y 49% por la operación de un spa. Y es que por los $3,000 que, en promedio, cuesta una habitación por 24 horas, el hotel llega a obtener alrededor de $10,000 por dar 10 terapias de spa al día.

La tendencia también indica que un típico Spa de Destino -como aquéllos situados en alguna playa-, se están convirtiendo en Spas Médicos, ofreciendo terapias estéticas, como la aplicación de botox, hilos rusos, lipoescultura y otras técnicas antienvejecimiento; y donde prácticamente el 99% de sus clientes son extranjeros.

Hoy, los pequeños hoteles, en ciudades como Cuernavaca, están incorporando un Spa de Destino en sus instalaciones.

De acuerdo con la Alspa, existen en nuestro país más de 400 balnearios con aguas termales que bien podrían convertirse en un spa o permitir la ampliación del negocio hacia este giro. Oaxtepec, en el estado de Morelos; Tepetongo e Ixtapan de la Sal, en el Estado de México; o Ajacuba y otros municipios, en el estado de Hidalgo, son lugares recomendables para la inversión de un Spa de Destino.

NEGOCIO ADICIONAL: FRANQUICIAS

El Colegio Mexicano de Terapeutas Profesionales en Masaje y Enfermería Holística, A.C. (www.colegiodemasaje.com), además de ser una institución dedicada a la formación y certificación de masajistas e instructores, ofrece una innovadora franquicia "que conjuga la rentabilidad de un negocio con el bienestar, la mejora de la salud y el crecimiento espiritual". "Es un negocio bastante relajado", dice Mauricio López, presidente del Colegio quien, además de sus otras especialidades, es egresado de la escuela Wat Po Thai Tradicional Massage School, de Bangkok, Tailandia.

La franquicia consiste en la profesionalización en diferentes técnicas de masaje, donde el colegio proporciona el know-how, la capacitación y la proveeduría de mobiliario y equipo. Siendo fieles a los métodos para evitar distorsiones, el Colegio trabaja con estricto apego a la técnica gracias a que tienen convenios con las principales escuelas a nivel mundial. Mauricio López señala que el perfil del inversionista normalmente es alguien que se preocupa por su crecimiento interior.

"El emprendedor se va a encontrar con un panorama de relajación porque su mercado serán los spas y sus servicios serán la meditación, la alimentación sana y el bienestar", precisa. El costo de la franquicia es de $400,000, de los cuales $275,000 corresponden al know-how que comprende la capacitación, el kit administrativo y los manuales técnicos, es decir, casi el 70% de la inversión. También comenta que dan facilidades de pago y que los llevan de la mano en todo el proceso de inversión y apertura. Actualmente cuentan con 12 franquicias localizadas en el mismo número de ciudades del país.

Mauricio añade que, "además del emprendedor, la franquicia del Colegio puede arrancar con cinco personas: un administrativo, dos instructores-terapeutas y una persona de limpieza". Las ventas de la franquicia corresponderían al cobro de las colegiaturas que, por una clase semanal de tres horas, es de $1,500 por estudiante. La duración del diplomado es de tres años, uno por cada nivel: junior, senior y master en terapia de masajes.

Esta escuela es la primera en su género en México y es la más solicitada por los spas para realizar la capacitación de su personal. Finalmente, el presidente del Colegio Mexicano de Masaje sostiene que, aunque los masajistas se requieren en cualquier parte, hace falta inversión en playas como Los Cabos, La Paz e Ixtapa, pues estos destinos cuentan con más proyección por la demanda del turismo.

INFORMES ADICIONALES

Asociación Latinoamericana de SPA A.C. 01 (55) 5277 1776. www.expospa.com

STARBENE. www.starbene.com

SAUNASOL. www.saunasol.com.mx

Mesas de masaje y acc. Pakua. www.pakua.com.mx

ANUBIS. anubis.mexico@yahoo.com.mx eloderm@hotmail.com

CONTACTOS:

Lic. Miriam Salgado Aguilar. Gerente Mercadotecnia y Ventas. America Spa Therapy, SA de CV. 01 (722) 2 35 11 86 y 87. m.salgado@americaspatherapy.com