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Cómo definir tus precios

¿No sabes en cuánto vender tus productos o servicios? Te presentamos tres técnicas de pricing; elige la que más te conviene.
Cómo definir tus precios
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Ganar o perder dinero con tus productos, depende directamente del precio en que los vendas. Al momento de llevarlos al mercado, debes tener en cuenta que el precio impactará de manera contundente tanto en tus ventas como en las utilidades que puedes generar luego de los costos y gastos de todo tipo.

Es por esto que te presentamos algunos consejos para fijar el precio correcto. Existen tres formas genéricas de manejar los asuntos de precios:

1. Cost Plus (costo más un margen)
Esta estrategia de fijación de precios es una de las más utilizadas porque es fácil de calcular. Consiste en hacer un análisis cuidadoso de los costos totales que representa la creación, promoción y venta de un producto y/o servicio a la cual se le suma una cantidad extra (porcentaje conocido como mark-up) para generar ganancias. Así se define el precio final a los consumidores. Esta fórmula se puede modificar dependiendo de la reacción de los clientes y de la competencia.

2. Análisis de la competencia
Esta técnica se hace en base al precio de los productos que compiten con el tuyo. Puedes usar dos técnicas, la primera consiste en agregarles un pequeño porcentaje y la segunda en quitarles un poco, para entrar al mercado con una ventaja basada en los bajos precios, sin disminuir la calidad de tu oferta.

3. Valor
Esta técnica consiste en fijar los precios en base al valor que el mercado percibe en ellos, por lo tanto lo que se está dispuesto a pagar. Para ésta, se debe realizar una investigación de mercado para saber estos datos y cómo perciben tus potenciales clientes a tus productos y las necesidades que éstos pueden satisfacer. Aunque esta estrategia es de las más efectivas, es la más difícil de implementar; por eso, es importante saber comunicar el valor de tu producto: cuáles son sus características y los beneficios que ofrece al consumidor. 

Una vez que has decidido qué estrategia utilizarás, debes tener en cuenta que con el precio de tus productos o servicios deberás –además de hacer dinero- pagar los costos fijos, generar un ingreso para ti como dueño y cubrir los gastos variables de tu mercancía.

También debes tener en cuenta que es útil conocer lo que tu competencia está haciendo, es decir mantenerte informado sobre cómo van y hacer investigaciones de mercado periódicamente.

Asimismo, necesitas saber con certeza la estructura de tus costos y siempre trabajar en reducir u optimizar los diversos elementos del costo, sin sacrificar un nivel de calidad para el mercado.

En caso de que tu producto no sea rentable, debes eliminarlo de la oferta. Si por lo contrario, te ha ido bien pero no has subido los precios en algún tiempo; probablemente llegó el momento que lo hagas y aumentes tus ganancias.

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La startup chilena que lleva los idiomas a las cafeterías llegó a México

Poliglota

Hace 10 años, en 2009, José Sánchez y Carlos Aravena, en ese entonces alumnos de la Universidad Católica de Chile, decidieron crear un nuevo modelo educativo para la enseñanza y aprendizaje de idiomas, proyecto al que más tarde se sumaría Nicolás Fuenzalida. Y es que, durante años, intentaron aprender inglés a través del método tradicional: en una escuela de idiomas, con el clásico método de memorización, materiales que no se actualizan constantemente y los típicos exámenes en papel, pero nunca fueron capaces de lograr una conversación fluida.

Tras 5 años de desarrollo y perfeccionamiento, estos 3 emprendedores finalmente lograron su cometido: crear un método innovador de enseñanza de idiomas y levantar recursos por un monto de 300,000 dólares de un Fondo de Inversión suizo para lanzar al mercado chileno su startup, a la que llamaron Poliglota.

Fue tal el éxito de Poliglota en Chile que al poco tiempo vino la internacionalización. En 2018, la compañía arribó a México, uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, debido a su vecindad con Estados Unidos, que es su principal socio comercial; y más tarde llegaron a Perú. El próximo año, Aravena y sus socios tienen pensado abrir operaciones en Brasil, el gigante de la región; así como consolidar su presencia en México, país donde solo el 5% de su población habla fluidamente el idioma inglés, aunque dicho porcentaje es más alto que el de Latinoamérica, que es de solo 2%.

Poliglota

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Para ello, la startup chilena pretende levantar, en el segundo semestre del año, entre 3 y 5 millones de dólares (mdd) de Fondos de Inversión de México, Chile y Miami. 

“Esta segunda ronda para levantar recursos se abrió en agosto pasado y se cierra en enero de 2020. Hemos decidido abrir las puertas de Poliglota a inversionistas de Fondos de Inversión que quieran sumarse para continuar con nuestra expansión en Chile y México, donde nuestra metodología ha tenido una alta demanda; queremos ser más agresivos en estos mercados y también abrir operaciones en Brasil, que igualmente es un gran mercado, al que queremos llegar. Vamos con todo”, subrayó Sánchez, en entrevista con Alto Nivel.

Hoy, Poliglota cuenta con 500 profesores y 12,000 estudiantes, de los cuales 4,000 alumnos se encuentran en México y el 90% de estos estudia el idioma inglés. “Este año vamos a cerrar con 8,000 alumnos en Ciudad de México y en 2020, año en que abriremos operaciones en Monterrey y Guadalajara, el objetivo es alcanzar la cifra de 20,000 estudiantes; queremos convertir a México en un país bilingüe”, indicó el fundador de Poliglota.

Poliglota

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Del aula a la cafetería

Pero ¿qué hace a Poliglota tan diferente del resto de las escuelas de idiomas? Primero, ofrece clases de inglés, francés, italiano, alemán y portugués en grupos pequeños, de 3 a 8 estudiantes por grupo, que garantizan un feedback personalizado del profesor; segundo, los profesores son expertos en el idioma y están preparados para enseñar, corregir y alentar el avance del alumno; tercero, los grupos son nivelados, es decir, están conformados con personas que tienen el mismo nivel, lo que facilita la conversación, sin miedo a equivocarse; cuarto, el método se centra en la práctica real de capacitar para la comunicación; quinto, las clases se imparten en cafeterías cercanas a la casa u oficina de los estudiantes, que son ambientes sociales que invitan a la conversación; y, por último, las clases (2 por semana de 90 minutos) se toman en horarios pensados para que no interfieran con las actividades de las personas. 

“Algo muy importante es que contamos con profesores de diferentes nacionalidades: Gran Bretaña, India, Lituania, Italia, Alemania, Francia, Portugal, México, Estados Unidos, entre muchos otros. Estamos en un mundo global y te puede tocar hablar inglés u otro idioma con alguien de otro país que tiene una pronunciación diferente y no entender nada, no lograr comunicarte. Pero no solo eso, nuestros profesores son gente interesante, con distintas profesiones, que nosotros preparamos y que pueden aportar otro tipo de conocimientos y experiencias a nuestros alumnos. En los niveles básicos, nuestros profesores hablan muy bien el español, pues muchos de ellos son mexicanos y latinoamericanos, pero a medida que se avanza los maestros son de otros países, que no hablan nada de español”, explicó Sánchez.

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Todo parece indicar que esta startup chilena tiene un futuro promisorio dentro de la industria de la enseñanza de idiomas, cuyo valor de mercado a nivel global se estima en más de 20,000 mdd. Y México será clave de ese futuro.

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