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Consultoría

¿Cómo mantenerte motivado durante la venta?

Te damos cinco técnicas para tener la mejor actitud al cerrar un trato y contagiar a tus clientes de la emoción por tu producto o servicio.
¿Cómo mantenerte motivado durante la venta?
Crédito: Depositphotos.com
2 min read
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Una forma de definir venta es “como la transmisión de entusiasmo de una persona a otra sobre un bien o un servicio”.  Y es que como vender consiste en un intercambio de emociones, cuanto más te entusiasmes sobre tu producto o los beneficios que puedes brindar con ellos, más contagias a tus clientes.

El entusiasmo es un factor importante que todo vendedor debe desarrollar para tener éxito, más aún cuando se trata de cerrar negocios.

Las personas que sienten que no son entusiastas, no deben perder las fuerzas o las ganas de trabajar en este sector, debido a que esta actitud se puede adquirir. Sin embargo, si todavía no lo tienes claro, te dejamos cinco consejos que pueden hacer que funciones con mayor emoción en tus ventas:

1. Escucha música energética, pues ésta tiene un efecto poderoso sobre las emociones. Cuando vayas a reuniones o de camino a tu trabajo, intenta escuchar canciones que cambien y mejoren tu estado de ánimo.

2. Antes de entrar a cualquier cita, cierra los ojos e imagina qué es lo que quieres que suceda. Visualiza qué objeciones pudiera tener el cliente y la manera en la que las manejarías satisfactoriamente; intenta ver paso a paso cómo va a suceder el cierre y qué acciones debes seguir para que el encuentro se encamine a ese puerto.

3. Lee varios libros y artículos sobre el mundo de las ventas; así, puedes sacar increíbles ideas y estrategias muy valiosas que puedes aplicar obteniendo beneficios inmediatos.

4. Está comprobado que un buen café o un té (dependiendo de qué bebida prefieras) funciona muy bien para relajarse, estar atento y tener más energía.

5. El mejor momento para cerrar un negocio es justo después de haber cerrado otro, pues la confianza en uno mismo está en su nivel máximo. Aprovecha este momento para contactar con aquellos prospectos con los que se ha dificultado el cierre. Quizás la racha positiva está más cerca de lo que crees.

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