Plan de Negocios

Cómo destacar ante inversionistas

Conoce la regla de STOP con la que aprenderás a armar tu Plan de Negocios y cautivar a tus posibles inversores.
Cómo destacar ante inversionistas
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

¿Sabes cuánta gente espera -como tú- tener la oportunidad de contar con una persona que invierta en su negocio? Son miles y miles, por lo que nunca será sencillo lograrlo. Los expertos aseguran que, si bien la idea es parte esencial de un proyecto, mucho más lo son la forma cómo se presenta y los beneficios que, según sus creador, puede llegar a tener en el futuro.

En otras palabras, debes lograr llamar la atención de tu “cliente”, tal como lo haces al vender un producto cualquiera. Es preciso conseguir que se detenga y use el tiempo necesario para mirarlo a fondo. Posteriormente, el plan deberá ser lo suficientemente atractivo para que lo piense, pero, ¿Cómo hacerlo?

En primer lugar, un Plan de Negocios debe contar con la denominada regla STOP, una señal en el camino. Para ello debe:

Sugerir
Lo primero a considerar es el diseño exterior; debes prestar especial atención la portada, la calidad y el formato del papel. En segundo lugar, pero no por ello menos importante, será el interior del plan; éste debe huir de los estilos predefinidos y corrientes. Propón algo distinto, pero relacionado a su vez con la idea que propones.  

Debe estar organizado y estructurado, con un índice detallado de lo que se van a encontrar a continuación y las páginas numeradas. El tipo de letra no debe ser excesivamente informal (Comic sans serif) y es aconsejable la utilización de tipos que faciliten la lectura. (Arial, tahoma, Times…).
 
Tiene una importancia vital en este apartado el resumen ejecutivo que debe aglutinar en pocas palabras toda la esencia del proyecto consiguiendo que el potencial inversor decida estudiarlo con detenimiento.

Tentar
La redacción debe invitar al lector a descubrir las maravillosas oportunidades que existen en él. Lo ideal es comenzar con datos que lo indique: tendencias, cantidad de compras, estadísticas llamativas, entre otras.

Pero ojo, recuerda que un Plan de Negocios sin números es poesía y de la misma manera un plan sin letras sólo son matemáticas.

Ocurrente
Debes encontrar una buena manera de que tu Plan resulte atractivo y dinámico, pero sin exagerar en la creatividad. Una buena opción es hacer una presentación audiovisual o social media.   

Precisión
Es esencial en este apartado la claridad, la concreción y la concisión. Incorpora información útil y necesaria para el proyecto. Recuerda que no es una cuestión de cantidad sino de calidad.

El tiempo del lector es limitado y valioso por lo que no debes hacérselo perder.

Ya sabes qué hacer. ¡Ve y consíguelo!

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