Franquicias

5 pasos para comercializar tu franquicia

Descubre cómo vender tu modelo de negocio y logra captar más franquiciatarios para replicar tu concepto exitoso.
5 pasos para comercializar tu franquicia
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Las franquicias exitosas que conocemos en la actualidad, deben su posicionamiento al hecho de que han sabido establecer metodologías para captar clientes y sobretodo mantenerlos interesados. Sólo así podrán tener suficientes ingresos para ampliarse.

Pero el problema se presenta cuando quieren vender su modelo, y entonces descubren que el mercado es muy diferente. Si te encuentras en un caso similar, sigue estos consejos:

- Los inversionistas compran franquicias según el giro del negocio, pero especialmente por los beneficios que obtendrán a cambio de la inversión (tales como asistencia, tecnología, respaldo, posicionamiento de marca, entre otros). Por eso se debe considerar muy bien este punto al momento de darle valor económico.

- La imagen que tengan los consumidores sobre tu marca es vital para el éxito de tu franquicia, debido a que ellos son los encargados de recomendarla, y si el inversionista ve el interés y satisfacción que provoca la empresa entre sus clientes, seguramente comprará la franquicia.

- Muchos emprendedores tienen la intención de comprar una franquicia, sin embargo, no disponen del dinero necesario. Pero no lo descartes, quién sabe si en el futuro cercano accedes al capital suficiente para adquirirla y se convierta en uno de tus mejores franquiciatarios.

- Preocúpate por tener el personal adecuado, que haga seguimiento a todas las solicitudes de información que llegan a tu empresa. Esto porque muchos inversionistas se quejan de que no les dan respuestas, cuando se muestran interesados en comprar la franquicia. Si no pones atención a este punto puedes perder muchos inversionistas.

- Lo más importante es considerar que la comercialización de franquicias, es un proceso que se aprende en el camino, por lo que poco a poco se van puliendo los detalles.

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