Finanzas

Aumenta tus ingresos en fin de año

Aprovecha las fiestas decembrinas para vender más y crear relaciones duraderas con tus clientes.
Aumenta tus ingresos en fin de año
Crédito: Depositphotos.com
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Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son personales.

Aprovechar las fiestas decembrinas en tu negocio es una buena iniciativa para terminar el año con las ganancias por las nubes. Es bastante fácil, debido a que los clientes compran de todo para estas fechas y muchos están dispuestos a pagar grandes sumas de dinero para satisfacer sus gustos y los de su familia. Es más, muchos negocios alcanzan hasta el 50% de sus ingresos anuales en esta época.

Con estas cinco estrategias tu empresa le sacará provecho a las celebraciones de final de año. Sólo adáptalas a tu modelo de negocios y prepárate para ganar más.

1. Productos y servicios para todos
Todos quieren comprar, pero no todos tienen el mismo dinero, por lo que debes ofrecer opciones para cada bolsillo. Si tu empresa por lo general maneja precios altos, ofrece algún descuento que los haga más accesibles; si, por el contrario, tus costos son bajos, crea “productos especiales” de mayor calidad que puedan aumentar el precio promedio.

2. Paquetes navideños
No importa tanto lo que vaya dentro del paquete, siempre y cuando tenga un buen envoltorio. Preocúpate de elaborar cajitas decoradas o bolsitas para regalo con imágenes de la temporada y en ellas puedes guardar jabones, lociones o chocolates, dependiendo de tus productos y tu concepto de negocio.

O bien, puedes venderlas vacías para que los clientes pongan en ellas lo que quieran regalar. Ésta es buena idea, porque así les facilitas a tus clientes comprar y envolver sus regalos, lo cual te agradecerán.

3. Varios productos o servicios
Además de vender artículos individuales, puedes ofrecer promociones que incluyan varios productos o servicios, de manera que sea más conveniente para el cliente comprarlos todos juntos, que por separado.

Por ejemplo, un salón de belleza puede ofrecer un corte de cabello, masaje capilar y manicure, todo por un valor determinado.

4. Descuentos por volumen
Crea una estrategia de ventas para que tu negocio sea el número uno en la mente de los clientes y que te prefieran como primera opción. Puedes ofrecer un descuento en la primera compra o si llevan más de cierto número de productos.

5. Premia a tus clientes
Para lograr la fidelidad de los consumidores debes ofrecerles algo a cambio, por ejemplo, regala un gran descuento o un cupón a cambio de un compromiso de compra a largo plazo.

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